今年的冰雪旅游季让哈尔滨成为旅游城市中的“顶流”,哈肉联红肠、五常大米等哈市老牌特产的热度飙升。近日,一辆快手年货专列从哈尔滨西站发出,在线下活动+线上直播的联合中,让网友“种草”了众多东北产业带的品质好物。
软糯香甜、口感细腻,五常大米是东北黑土地的馈赠。来自五常的快手主播“农人驾稻”陶银龙,将农户自家种植的大米带进快手直播间,构建起和消费者直接连接的通道,在3年内从0做到月销50万+,为消费者带来真正高品质的五常大米。
东北百年老牌哈肉联红肠发挥源头厂家的优势,在快手持续扩大商业规模,实现高效增长。在2024年快手商城年货节期间,哈肉联抓住活动流量高峰,推出定制好货,以满足更多用户的消费需求。
在快手上,东北的众多产业带商家深耕平台生态,基于快手丰厚的商业沃土,发挥产业带商家的好货实力,实现快速成长,并沉淀下高粘性用户资产,构建长效发展的生意链路。
稻米农户化身源头商家,在快手电商开辟销售新路径
在三面环山的盆地内,三大水系河流纵横延展,贯穿五常全境,深厚的寒地黑土为水稻生长提供了肥沃土质和低温环境,加上气候优势和优质水稻品种,让五常大米成为稻米中的优品。毕业后,陶银龙在五常市从事水稻种植,成为一名实打实的种植农户。
2021年,陶银龙创办了快手账号“农人驾稻”,发布农事日常,和网友们分享育苗、插秧、收割等水稻种植内容。陶银龙带着手机走进稻田,一边拍摄农活的片段,一边讲解关于五常大米的小知识。真实的田间画面,搭配趣味知识和陶银龙爽朗的性情,“农人驾稻”很快就积攒下众多粉丝,不少粉丝想通过陶银龙购买正宗的五常大米。
彼时,水稻市场收购价低,当地许多种植农户销路窄、收益差,而市场中则有众多消费者买不到真正的五常大米。“农民辛苦种地,大米还卖不上价。消费者花了高价钱,还买不到正宗的五常大米。”看到粉丝们对优质五常大米的强烈需求,陶银龙打开了大米销售的新思路。“我想着这是一条新的路径,咱能不能自己直播,带货五常大米,把好大米带给更多需要的人,也能让种地的农民有个好收益。”
说干就干,陶银龙开始直播带货,尝试在快手直播间销售当地农民自家种的好大米。陶银龙成立了“农人驾稻”品牌,发挥源头产业带的优势,搭建起从水稻种植、加工到包装、物流的生产加工全链路。
陶银龙介绍到,自家大米是原粮稻花香2号品种,从稻田里收割的水稻,在原产地进行脱粒、去糠、磨米等流程后直接包装发货,让直播间的消费者都能享受到当季新米的新鲜风味。
过硬的品质让“农人驾稻”沉淀下不少粉丝,直播间内从最初的一天只卖几单,到十几单、几百单,如今“农人驾稻”快手账号每月的基本销量已经能达到50多万,五常的源头好大米,通过“农人驾稻”的快手直播间,走向了更多家庭的饭桌。为迎接2024年年货节,陶银龙还为大米定制了新春礼盒装,满足用户在过年囤货、送礼等不同场景需求。
“通过快手,自己做成功了一件事,给农民增加了收入,生产磨米打包的工厂也解决了很多村民的就业问题。”在快手上,陶银龙找到了自己事业的价值,让更多人了解真正的五常大米,也让五常的品质大米走向更多地方。
百年老牌厂商发新芽,品牌势能+达人助力开拓商业新增量
不仅“农人驾稻”等新生源头产业带商家在快手快速扩大生意规模、站稳脚跟,哈肉联红肠此类老牌厂家也在快手上找到新的生意增量。
“这红肠可以当本地的伴手礼带回去点,回去吃不够,可以去咱们快手的哈肉联生鲜旗舰店购买。”在哈尔滨街头,哈肉联的店员熟练地向游客介绍着红肠产品。如今,东北特色哈肉联红肠已然成为离哈必备的伴手礼之一。在线上,快手哈肉联生鲜旗舰店的各色产品也热度飙升。
作为拥有110多年历史的老字号品牌,哈肉联已经成为东北地区的一大品质招牌。新媒体时代下,百年品牌哈肉联将快手定为了新媒体商业布局的第一站。“快手哈肉联生鲜旗舰店是我们在多媒体平台开的第一家店。”哈肉联电商负责人孙继峰回忆道,2020年,哈肉联入驻快手,合作众多快手达人开启分销。在近4年的经营下,快手哈肉联生鲜旗舰店已经在快手构建起全方面、多层级的达人分销体系。
在孙继峰看来,快手上的达人真实、鲜活,粉丝忠诚度高,信任感强、粘性强,具备高水平带货种草能力,能够有效将达人粉丝资产转化为品牌粉丝资产。与此同时,快手上的人群属性也与哈肉联的消费群体具备高吻合度,哈肉联的老字号品牌口碑积累,能够在快手上直接转化为客观的销售量。
在2024快手商城年货节中,哈肉联作为快手电商的老玩家,也及时抓住机遇,发挥源头厂家的优势,以年货节的高热流量赋能品牌营销传播。一方面,哈肉联紧跟平台步伐,积极报名各类流量、产品补贴,参加年货节的多样活动;另一方面,哈肉联也加码达人分销,联合达人,研发推出定制款产品,满足不同用户群对年货购买的需求。
对于开年首个大促,快手电商在年货节中推出多样活动,助力商家实现生意爆发。2024快手商城年货节推出“万人团”玩法,由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品,针对参与分销的商家,组织销售计划,通过“万人团”促销玩法,将低价好物输送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖,全面激活平台商家的生意机会。此外,快手电商还推出了多项流量补贴和运营扶持,支持商家全域经营,抓住流量机遇实现生意跃迁。
以2024快手商城年货节为新年大促起点,快手电商将持续优化商业生态,打造多样平台活动和强劲政策扶持,为东北产业带商家开辟出广阔商业空间,扶持产业带商家主播,让区域源头好货走上更大的舞台。
