抖音商城618好物节落下帷幕,在这场购物狂欢中,众多商家纷纷发力,推出海量优质商品,精准满足用户在生活、工作、娱乐等各场景的需求。他们通过别出心裁的短视频种草、极具吸引力的直播,吸引用户关注、激发消费热情,在抖音电商掀起一波又一波购物热潮。
今年618,在服饰、快消、耐消行业中,都有哪些商品成为热卖好物?这些热卖好物反应了怎样的生活方式和消费趋势?背后藏着商家的哪些经营方法论?抖音电商“618全周期热卖金榜”今日发布,通过三大行业11张商品热卖金榜,揭晓162个细分类目的TOP1单品以及背后的生意经。
01、162个细分品类全覆盖,618热卖金榜解码消费新趋势
今年618的商品热卖金榜以前所未有的广度与深度,从各年龄段的刚需夏装到时下最IN的户外服饰和户外装备,从快消的零食饮料、美妆护肤到耐消的品质家居、创新家电,一举覆盖162个细分品类。
1.服饰热卖金榜:户外热潮点燃夏日服饰消费新增量
服饰热卖金榜涵盖服装、运动户外、珠宝配饰行业共7个细分品类。榜单显示,除了短袖、防晒、裙装等经典的夏日焕新需求外,户外场景的消费潜力正迎来爆发式增长,垂钓、露营、骑行等户外运动的装备,以及防晒冰袖、专业户外鞋靴、速干运动套装等功能性服饰成为用户购物车的 “新宠”。当穿搭进入夏日清凉模式,珍珠饰品、水晶彩宝等珠宝配饰作为露肤点睛单品,亦迎来爆发增长。
服装冠军单品 运动户外冠军单品 珠宝配饰冠军单品
2.快消热卖金榜:全品类覆盖,细分新趋势迸发
快消热卖金榜覆盖了食品生鲜、酒水饮料、美妆护肤、日化家清、亲子萌宠行业共 16 个细分品类,全面展现消费风向和新趋势。例如酒水品类,伴随消费群体的年轻化、多元化,低度微醺果酒、品质红酒、创意露酒等细分品类异军突起,成为年轻人聚会、自饮的热门选择。再如宠物行业,随着宠物经济持续升温,不仅猫狗主粮、用品稳居热卖榜,水族造景设备、小宠专属用品也崭露头角,满足宠物爱好者越来越个性化的需求。
美妆护肤冠军单品 酒水饮料冠军单品 亲子萌宠冠军单品 日化家清冠军单品 食品生鲜冠军单品
3.耐消热卖金榜:消费电子与家居生活新图景
耐消热卖金榜包括手机数码、家用电器、家居家装行业共11个细分品类,从手机电脑、大家电等传统刚需品类,到洗地机、智能马桶、无人机等新兴智能设备,呈现出消费电子与家居生活的新图景。洗地机、扫地机器人等“懒人经济”电器成家庭清洁新标配;智能锁、智能摄像头等安防产品通过“全屋智能”场景化营销,成为家装消费新爆点。
家居家装冠军单品 家用电器冠军单品 手机数码冠军单品
通过更大范围的品类覆盖,618热卖金榜在促前、促中、促后全周期给予了更多爆款商品平台背书和资源扶持,例如榜单入口流量、大促加码资源等助力618爆品全域GMV爆发;通过战报、站外宣传和热搜等宣发资源,凸显商家上榜荣誉、提升商家的行业影响力。
这162个细分品类及其TOP1单品,既是消费者需求的具象化呈现,更是商家优化选品策略、锚定营销方向、突破生意增长的黄金参考。无论是深耕垂类的品类操盘手,还是探索增量的新锐商家,亦或是布局全域的品牌运营者,都能从这 11 张榜单中捕捉细分市场的增量密码。
02、从布局冲榜到释放榜单价值,热卖金榜成商家增长加速器
商品热卖金榜不仅是品牌洞察消费趋势的 “风向标”,更是助力品牌增长的 “加速器”。商家通过全域经营冲刺榜单,再借上榜后的价值深挖,形成 “流量-声量-销量” 的增长闭环,让榜单成为生意跃迁的核心抓手。
今年,美的集团非常重视抖音电商的618大促,在促前就制定了作战计划,多类目、多品牌参与,不仅是头部品牌,新品牌也参与大促,并针对不同类目、不同品牌的特性或需求,制定了相应的经营计划,带动旗下品牌“美的”“华凌”“小天鹅”“东芝”“COLMO”共有29款商品登上618家电热卖金榜,取得更多流量和生意增量。
大促开始前,美的集团通过库存盘点、价格机制测算,制定最优营销规划,扎实做好抖音电商618备战布局。大促期间,美的通过内容营销、店播矩阵、达播等路径发力冲榜,上榜后更在商品卡、直播间、短视频等全域场景突出「热卖金榜」标识,借平台宣传强化消费者信任与行业影响力,将榜单荣誉转化为生意增长动能。
1.大家电:营销IP+新品发布蓄水,店播矩阵+达播引爆生意
大家电单价高、决策链路较长。针对这一品类特性,美的集团提前3个月为大家电的618大促做准备:促前以营销IP联动新品发布深度蓄水,通过强促销和抢新品心智的IP,提前激活消费需求;促中依托店播矩阵精准承接流量,结合达人直播破圈触达,全方位引爆618生意增长。
在3月至6月期间,美的集团集中上市超10款爆款新品,包括美的空调全面风、小天鹅小乌梅3.0洗烘套装、万象洗碗机X6S MAX星河版、智能语音循环扇、美的520机皇冰箱、洗地机S60等。
同时,集团参与了“疯狂国补日”“超级品牌日”“上新日”等5场营销IP活动,配合IP活动和新品发布落地了50余场特色品类直播,进一步提升声量,为大促爆发奠定基础。例如,各品类通过总裁直播建立信任背书,美的品牌通过“疯狂国补日之萌宠有新机”进行垂直场景营销,再如空调品类“清凉‘贾’到”“‘虎’力全开”的趣味主题专场……
大促期间,美的集团布局超100个“日不落直播间”。通过全天候不间断开播,品牌能覆盖不同时段的消费群体,形成稳定的流量收口与转化阵地。达播方面,因为大家电的决策成本高,集团更侧重于深度绑定明星和头部达人,与贾乃亮、陈赫合作明星专场,进入@与辉同行、@东方甄选等头部达人直播间,实现头部信任背书和更大范围的品牌曝光。
在此基础上,美的参加了抖音电商“大牌来了”营销活动,在专属流量入口和曝光资源、 “超值购” 等促销活动的加持下带动销售进一步提升。其中,商品卡流量占超值购渗透率超60%。
2.小家电:达人分层拉动销量,爆款内容素材裂变
虽然同样是布局店播、达播等多场域,但小家电相对来说客单价低、决策周期短、需求更高频,因此小家电品类的618运营策略更侧重于“广撒网”,用规模效应拉动销量,包括垂类深耕+腰尾复制的达人分层策略,以及直击痛点+场景的爆款内容素材裂变。
例如美的品牌的电饭煲3E61,在3月完成产品测试后,从4月到6月广泛合作垂类达人、深度建联。4月份以核心达人账号稳定日销并持续加热产品热度,5月进一步建联垂类达人607位,当月59位腰部达人陆续开播实现产品热度二次加热,人均产出 1-3W。到了6月,品牌利用大促心智,快速复制200+尾部达人直播间,高效承接平台流量与前期积累的产品热度。全周期内,腰尾部达人产出占比超 60% 。
再如电饭煲RC93,在内容投放环节保持创新,用不同类型的内容素材展开测试,一旦产出爆款素材,便立即进行优化、分裂、复制和模仿。在达人联动上,借助头部达人高单坑产出的同时,也强调腰尾部达人广泛覆盖、扩大流量池。
基于短视频、店播、达播、平台活动等多维度的经营路径,美的集团根据大小家电的品类属性匹配策略组合,不仅实现了全域用户覆盖,更将流量势能精准转化为生意增长。这也是美的成功带动多款产品冲上热卖榜单的关键。
结语
162个细分品类的TOP1单品,藏着今年618大促用户痛点的精准洞察与商业机会的深度挖掘。未来,抖音电商排行榜将持续以“信任感”为使命愿景,为消费者精选好商品;同时我们鼓励更多商家布局冲刺榜单,给好商品提供舞台,助力商家影响力提升。
爆款好物跟榜买,抖音商城排行榜将持续满足消费者所需,助力商家好生意!(记者:吴斌)
