2025年10月15日晚8点,天猫双11预售正式开启,WHC联动李佳琦直播间,短短4小时销售额突破2400万。李佳琦直播间作为电商领域的风向标,每年双11都成为品牌销量的保证。今年预售启动后,李佳琦直播间首小时加购GMV同比保持增长,美妆、母婴、时尚、食品等重点品类表现突出,最高增长近80%。
双11预售期内,在众多亮相直播间的品牌中,比利时高端鱼油品牌WHC表现尤为抢眼,超过4.5万名消费者下单预付定金,总GMV达3500万+,意向消费人群65万+人次,成为美妆圈热议的“营养新宠”。
WHC在中国市场的成功并非偶然。自2015年WHC亚太区负责人张晓忠先生将这一比利时高端鱼油品牌引入中国市场以来,WHC便凭借高纯鱼油定义者的标杆地位,以不可复制的产品力和专业服务优势,迅速打开中国市场并实现热销,于2021~2025连续五年登顶天猫、京东、抖音榜单TOP1,并获得高端高纯度鱼油全国销量第一的认证。
此次WHC依托李佳琦团队的严格选品标准,进一步强化了小金蛋的信任背书,成为初次接触鱼油产品的消费者首选,并成功破圈美妆领域,为其打开了全新的市场空间。
1、破圈之道:从营养品到美妆新宠
在传统认知中,鱼油属于保健营养品范畴。然而WHC却成功打破了这一边界,精准切入美妆人群的“内调外养”需求。
在此次预售的千万观众中,美妆用户占据绝对主流。WHC敏锐捕捉到这一群体的深层需求——不仅关注外在护肤,更追求由内而外的肌肤健康。小金蛋鱼油所含的95%高纯度Omega-3,被科学证明能够改善皮肤屏障功能、减少炎症反应,让肌肤更加水润光泽。此外,它更被称为“情绪护肤品”,有舒缓情绪、缓解焦虑等作用。这些功效直击美妆人群的痛点,实现了健康产品与美妆需求的完美嫁接。
在此次预售中,WHC小金蛋更是被塑造为“随身携带的美丽营养包”,深度挖掘美妆消费群体对便捷、高效健康产品的需求,让内部健康调理成为外在美丽的延伸与外显,为直播间观众提供了“日常养护+深度养肤”的完整解决方案。
这种精准的定位转型,有效提升了产品的人群覆盖率,使WHC成功实现了从特定保健人群到大众美妆消费者的人群拓展,开辟了营养品营销的新路径,为WHC小金蛋预售的成功铺平了道路。
2、产品力制胜:高品质高纯鱼油
WHC小金蛋鱼油的热销并非偶然,其背后是品牌对产品品质的极致追求。作为WHC旗下备受高端人群青睐的明星大单品——小千金鱼油的MINI版本,小金蛋延续了品牌一贯的高标准。凭借95%高纯度Omega-3和更符合人体高效吸收的rTG形态,这款产品从成分上就构建起吸引消费者的首要触点。
WHC小千金作为鱼油品类的高端代表,长期以来一直是追求卓越品质用户的首选。WHC小金蛋正是基于这一成功大单品的定位延伸,以更灵活、小颗粒的形态满足现代消费者的多元需求,既降低了体验门槛,又延续了核心优势。
WHC小金蛋和小千金一样是95%以上高纯度鱼油, Omega-3含量为600mg,EPA与DHA同样遵循3:2的黄金配比,原料精选秘鲁智利深海小鱼,从源头确保纯净无污染,每批次通过IFOS认证,纯度、氧化值、重金属到放射物等各项指标均远优于国际安全标准,同时额外复配维生素D3,助力免疫调节和钙质吸收,实现多重健康效益,创新型小颗粒更易吞服和携带,为消费者提供更便捷、灵活的补充选择。
这种产品策略不仅降低了新用户的尝试门槛,更通过“先体验后复购”的消费路径,为品牌培养了大量的潜在忠实用户,同时在消费分级的市场环境下,以更精细化的产品矩阵满足不同客群的需求。
3、品牌积淀:构筑信任的护城河
从小千金到小金蛋,WHC产品系列的成功根植于品牌深厚的底蕴。品牌创始人Jo Wyckmans被称为 “Omega-3之父” ,是最早将高纯度Omega-3补充剂推向全球的先驱之一。
2009年, Jo Wyckmans 在比利时创立WHC Labs,生产销售包括鱼油、辅酶Q10、红曲米等补剂,能满足全球不同年龄、不同性别的亚健康人群需求,在中国、荷兰、比利时、美国、英国、德国、新加坡等多国销售并增长迅速。其产品由全球最大药品级Omega-3生产商——德国KD Pharma工厂生产,并长达8年霸榜Labdoor 鱼油质量评分第一,海外购物平台及欧洲线下药房销量TOP,深受全球消费者认可和喜爱。
同时,WHC在“成分党”与“检测派”主导的新消费语境下,构筑起专业、安全的品牌护城河:每年不定期组织真实粉丝前往品牌源头比利时溯源,全程公开透明,让消费者看得明白,吃得放心;每批次送检并通过IFOS严苛检测,官方平台公开可查,确保每批次产品从原料到成品的全链条可追溯;联合国内权威测评机构“老爸测评”,开展严苛的检测验证,用数据证明产品成分、含量和安全。
李佳琦直播间作为消费者的“信任代理”,其选品过程本身又是一次对WHC的严苛背书。二者的结合,成功完成了从“流量”到“留量”的质变,将短期购买行为转化为长期的品牌认同,强化了消费者对品质的信任,在高端鱼油市场树立了透明化、专业化的标杆形象。
4、趋势洞察:健康与美丽融合共生
WHC此次双11预售的成功,反映了一个更大的市场趋势:健康与美容的边界正变得越来越模糊。消费者越来越注重由内而外的整体美丽,其审美观念已实现从“外部修饰”到“内在滋养”的转变。
他们不再满足于护肤品仅作用于皮肤表层,而是笃信“真正的美丽源于健康”。这种将身体视为生态系统,追求长期主义与整体和谐的“内源性美学”正成为市场的最新动向。
WHC捕捉的正是现代人在快节奏、高压社会环境下,对“系统性抗衰”与“内在维稳”的深层渴望,将大众消费者群体对单一皮肤问题的关注,升维为对精力状态、情绪管理与长期生命质量的全面投资。
与此同时,社交媒体与KOL不仅传递产品信息,更在重塑消费者的健康观念与生活方式。此次WHC与达人合作便是典型例证,通过精准的内容营销,将产品特性与消费者内心需求紧密相连,激发了广泛的共鸣与行动,取得了双十一预售期单一直播间3500万的好成绩。
5、结语
在即时配送发达、闪购常态化的今天,双十一的价值正从“低价促销”转向“理性决策辅助”。而此次WHC在双11预售期内创下单一直播间3500万的销售佳绩,不仅仅是一次流量的高效转化,更是一场品牌理念与消费者深层需求的深度共鸣。
随着双11大促的全面展开,WHC的表现无疑将为整个高端营养品行业提供重要参考。其突破品类边界、精准触达美妆人群的策略,或许预示着营养品行业未来将更加注重场景化应用、情感价值塑造与跨圈层渗透的发展方向。
而WHC也用一颗小小的鱼油,掀起了一场关于美丽、健康与生活方式的观念革命。在消费者日益追求内外兼修的时代,WHC的成功仅仅是个开始。
