Ushop BI,Lazada精细化选品数据分析工具助力商家跨境掘金

作为东南亚地区最大的在线购物网站之一的Lazada平台,于2012年成立,2016年由阿里巴巴收购,自从阿里投资控股了Lazada后,上线了淘宝精选项目,将淘宝好的货铺上了Lazada平台,Lazada也因此在跨境电商界做的风生水起,也由此吸引了一大批跨境商家,那么想要在众多商家中脱颖而出,就必须在选品上下功夫,做好选品,才能保证商家发展越来越好,所以这里,我就用Ushop BI这款Lazada精细化运营必备的数据分析系统来给大家分析一下,Lazada市场选品应该怎么做?

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想要做好Lazada市场选品,可以从以下这四个大方面入手:商品定位、商品分析、站点市场分析、选品调研;

 

       商品定位

做Lazada平台的商家无论是新手还是老手,相信都对商品定位不陌生,在开店运营之前的首要工作,就是要清楚自己要售卖什么商品,定位一定要准确,比如商家要卖女装,女装里还分衬衫、女裤、连衣裙等品类,商家需要更精确定位要做的商品,这样也能够帮助商家打造店铺的主推款,也更有利于店铺的发展;

 

       商品分析

  • 首先在Lazada平台上,违禁品是坚决不能售卖的,其次是侵权商品,商家在运营过程中需要注意自己要做的商品是否会造成侵权,造成侵权被投诉的情况下,严重的会导致封号;而且对于Lazada平台来说,平台更支持商家打造独立品牌,会给予更多流量对商家店铺进行扶持;

 

  • 尽量选择购买率高,复购率高,受众面广,需求量大的商品,这类商品往往销量更好,会有更多的利润,而且对于做Lazada跨境的商家来说,商品的体积重量也是有考究的,在跨境运输中物流时长较长,物流成本也比较高,商家若是选择大而重的商品会消耗更多的物流费用,在运输过程中若是损坏,来回退换造成的损失可能会远大于商品价格本身,所以要尽可能地选择轻便的商品,比如服饰、家居用品、3C电子产品等;

 

  • 选择市场竞争较小的商品来做,市场竞争大的商品基本上都有做的很好的大卖家,想要和大卖家抢占市场就必须投入更多的资金成本,所以这种时候再去和已经有市场基础的商家竞争无异于以卵击石;

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       站点市场分析

Lazada平台有印尼、马来、菲律宾、新加坡、越南、泰国这六个站点,虽说同属东南亚地区,但是每个站点之间的市场受众是有所不同的,商家需要充分了解站点地域环境,风土人情, 解析各站点的市场差异,分析站点消费者的购物喜好与购物习惯,做好站点定位,目标人群定位;

 

       选品调研

最后就需要对商品进行调研,为了对Lazada选品有更进一步的分析,商家就需要用到Ushop BI系统,从它的选品调研功能处能够看到不同商品类目对应的不同的市场热度,它能够基于市场数据,帮助商家多维度调研市场,分析商品,提供给商家更灵活的选品思路;

 

打个比方,我们可以通过Ushop BI看到马来站点的男装类目,这里会清晰呈现市场概况,由饼状图可以得出目前马来西亚市场上,男装类目的普遍价格、评分和品牌分布在什么区域,商家还可以根据指标来进行选品,不局限于呈现数据,满足不同商家的不同选品需求。

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所以在运营的过程中,想要产品做的好,选品一定是核心内容,根据以上四个方面来做好选品分析,再结合Ushop BI这款数据分析工具做好选品调研,相信能够很好地帮助商家发掘潜在的爆款商品,提升店铺的转化与销售额,助力Lazada商家跨境掘金。

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