“天津电商节”老字号专场直播精彩继续迎合年轻市场成为传承创新关键词

老品牌新征程

天津北方网讯：首日直播销量超20万袋的海河奶、天津人记忆里的“擦香香”、宫御膳传承下来的经典手艺……11月11日，“天津电商节”老字号奇妙夜专场精彩继续，更多品牌及老字号直播间加入天津电商节活动，与津云抖音直播间同时开启线上直播。这里不仅有“叙旧”，更有“迎新”，老美华和鸵鸟墨水携国潮经典产品首度亮相海河MCN直播间。

“粉色太适合穿新中式了”“这个蓝色好高级啊”“设计太周到了”“好适合老人”“主打一个舒适”……在第二场老字号专场直播中，天津老美华作为海河MCN直播间的“新人”，诚意十足地带来了今年冬季的爆销款产品，而且给出了相当实惠的福利价格。

“这款鞋采用了吸盘底，防滑性能特别好，黑色、藏青色，中国红撞色设计，羊毛内胆，保暖又轻便……”随着主播的介绍，不少年轻人重新认识了老美华。天津老美华抖音运营经理张健鑫告诉记者，本场带来的男士千层底冬季骆驼鞍保暖鞋，是老美华自主研发的产品，还有女款冬季骆驼鞍保暖鞋，特别推出了今年潮流的美拉德色系和马卡龙粉色，可以说踩在了很多年轻人的审美上。此外，还有适合中老年群体的居家羊毛福乐鞋，很多年轻人下单给老人送上了一份温暖和平安。

“之前的网上销售，我们基本上是在自己的直播间卖货，这是第一次和海河MCN合作。我们非常期待能够通过这个平台让更多人知道千层底布鞋，让更多年轻人喜欢上千层底布鞋这个品类，让更多人了解老美华。”张健鑫介绍，“很多人对老美华的印象是做中老年鞋服，其实我们一直在做很多新的尝试，包括在布鞋上做了很多领先于行业的商品体系，我们希望能够通过参加天津电商节的直播进一步带动商品的销售。”

张健鑫告诉记者：“老美华在线上和线下卖的商品各有侧重，线下以中老年服装为主，用户以天津本地人为主，线上则选择了优势品类，以千层底布鞋为主。除了经典的黑色，我们还创新了很多花型，比如做一些刺绣和绣花，在鞋子的结构上也做了很大的创新。目前，线上一年的销售量在30万双鞋左右，80%以上都是外地消费者。而且线上的用户相对更年轻，大多在30至40岁，我们希望能让更多的年轻人了解中国布鞋，喜欢上中国布鞋，了解布鞋背后的中国精神。”

“是的，我们今天返场了！”天津电商节老字号专场直播首日，海河牛奶的销量突破了20万袋。老字号专场第二天，备受市民欢迎的海河牛奶再次出现在直播间。

近几年，线上销售已经逐渐成为海河牛奶抢占的另一个阵地。“目前，全国除了港澳台西藏以外，其他地区的消费者都可以从线下购买到海河花色奶。我们现在正进一步开拓网上销售市场。”天津海河乳品有限公司党委书记、董事长邹旸告诉记者，“海河牛奶是天津的老字号品牌，此次参加天津电商节也是希望积极拥抱新销售渠道。这次电商节吸引了很多天津老字号品牌参与其中，我们也拿出了‘网红’花色奶等爆款产品。此外，新推出的杨枝甘露、生椰拿铁、凤梨口味也会在天津电商节直播间里售卖。”

天津老字号品牌在传承的过程中，一直在谋求创新发展。这不，海河牛奶与祥禾饽饽铺已经成功激情碰撞出了火花。“我认为，老字号要想传承发展关键在于是否能够让年轻人接受。近年来，国潮复古成为一种潮流，但怎样让老字号真正走进年轻人的日常生活，这是一个关键命题。”邹旸说，“海河牛奶一直走在创新的路上，在产品创新、渠道创新，品牌创新等方面做了很多尝试。海河牛奶与祥禾饽饽铺合作的联名店销售就非常好，市民对新产品的接受程度很高，一个月的销售额已经破百万元。国企和民企老字号携手创新共同发展，实现了1+1>2的效果。”

你的记忆里有没有一瓶“老黄盒儿”墨水？是的，老字号品牌“鸵鸟墨水”也首次来到了海河MCN直播间。“今天，我们直播间给出了特别福利价！一支莫兰迪色钢笔+一瓶黄盒墨水+今年10月份刚刚上市的神奇‘擦墨净’=19.9元！”直播间里，网友纷纷感叹“国货物美价廉”。

天津市鸵鸟墨水有限公司总经理黄强介绍，这次我们带来了10个品种的商品，都是比较适合市民使用的，涵盖了我们比较畅销的文创产品、经典学习用品，有些产品是获奖产品，所以我也希望通过这次直播让更多人了解今天的“鸵鸟”。

鸵鸟墨水始终将创新作为企业发展的核心竞争力。进博会上，“鸵鸟墨水”被商务部评选为中华老字号守正创新十大案例之一，也是天津唯一获奖的一家。“我们在产品创新上面下了很大的功夫。以前大家都用钢笔，全国各地的老百姓都用鸵鸟墨水，但是随着书写工具的变革，鸵鸟的产品线没有跟上消费端的需求，在笔类文具方面开发较少。”黄强告诉记者，“一个老字号品牌能够生存下来，必须不停地创新，开发符合市场需求的产品。近几年，随着我们开始调整策略重视品牌开发，生产了很多新产品，包括2017年开始做文创产品，现在大家对我们的产品开始重新认识，市场上也取得了不错的效果。”

如今的互联网时代加快了倒逼企业创新的进程，直播的方式特别适合一些新品的推广，通过主播的讲解，能够更直观地让老百姓认识产品的变化，将产品推向市场。“这是我们第一次参加这么大规模的老字号专场直播，品牌很多，品类更多，大家都拿出了自己的爆款产品。”天津市鸵鸟墨水有限公司总经理黄强介绍，“这次参与直播平台非常专业，我非常看好这次天津电商节。”