“天津电商节”老字号专场直播精彩继续 迎合年轻市场成为传承创新关键词

老品牌 新征程

天津北方网讯:首日直播销量超20万袋的海河奶、天津人记忆里的“擦香香”、宫御膳传承下来的经典手艺……11月11日,“天津电商节”老字号奇妙夜专场精彩继续,更多品牌及老字号直播间加入天津电商节活动,与津云抖音直播间同时开启线上直播。这里不仅有“叙旧”,更有“迎新”,老美华和鸵鸟墨水携国潮经典产品首度亮相海河MCN直播间。

“天津电商节”老字号专场直播精彩继续 迎合年轻市场成为传承创新关键词

“粉色太适合穿新中式了”“这个蓝色好高级啊”“设计太周到了”“好适合老人”“主打一个舒适”……在第二场老字号专场直播中,天津老美华作为海河MCN直播间的“新人”,诚意十足地带来了今年冬季的爆销款产品,而且给出了相当实惠的福利价格。

“这款鞋采用了吸盘底,防滑性能特别好,黑色、藏青色,中国红撞色设计,羊毛内胆,保暖又轻便……”随着主播的介绍,不少年轻人重新认识了老美华。天津老美华抖音运营经理张健鑫告诉记者,本场带来的男士千层底冬季骆驼鞍保暖鞋,是老美华自主研发的产品,还有女款冬季骆驼鞍保暖鞋,特别推出了今年潮流的美拉德色系和马卡龙粉色,可以说踩在了很多年轻人的审美上。此外,还有适合中老年群体的居家羊毛福乐鞋,很多年轻人下单给老人送上了一份温暖和平安。

“天津电商节”老字号专场直播精彩继续 迎合年轻市场成为传承创新关键词

“之前的网上销售,我们基本上是在自己的直播间卖货,这是第一次和海河MCN合作。我们非常期待能够通过这个平台让更多人知道千层底布鞋,让更多年轻人喜欢上千层底布鞋这个品类,让更多人了解老美华。”张健鑫介绍,“很多人对老美华的印象是做中老年鞋服,其实我们一直在做很多新的尝试,包括在布鞋上做了很多领先于行业的商品体系,我们希望能够通过参加天津电商节的直播进一步带动商品的销售。”

张健鑫告诉记者:“老美华在线上和线下卖的商品各有侧重,线下以中老年服装为主,用户以天津本地人为主,线上则选择了优势品类,以千层底布鞋为主。除了经典的黑色,我们还创新了很多花型,比如做一些刺绣和绣花,在鞋子的结构上也做了很大的创新。目前,线上一年的销售量在30万双鞋左右,80%以上都是外地消费者。而且线上的用户相对更年轻,大多在30至40岁,我们希望能让更多的年轻人了解中国布鞋,喜欢上中国布鞋,了解布鞋背后的中国精神。”

“是的,我们今天返场了!”天津电商节老字号专场直播首日,海河牛奶的销量突破了20万袋。老字号专场第二天,备受市民欢迎的海河牛奶再次出现在直播间。

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近几年,线上销售已经逐渐成为海河牛奶抢占的另一个阵地。“目前,全国除了港澳台西藏以外,其他地区的消费者都可以从线下购买到海河花色奶。我们现在正进一步开拓网上销售市场。”天津海河乳品有限公司党委书记、董事长邹旸告诉记者,“海河牛奶是天津的老字号品牌,此次参加天津电商节也是希望积极拥抱新销售渠道。这次电商节吸引了很多天津老字号品牌参与其中,我们也拿出了‘网红’花色奶等爆款产品。此外,新推出的杨枝甘露、生椰拿铁、凤梨口味也会在天津电商节直播间里售卖。”

“天津电商节”老字号专场直播精彩继续 迎合年轻市场成为传承创新关键词

天津老字号品牌在传承的过程中,一直在谋求创新发展。这不,海河牛奶与祥禾饽饽铺已经成功激情碰撞出了火花。“我认为,老字号要想传承发展关键在于是否能够让年轻人接受。近年来,国潮复古成为一种潮流,但怎样让老字号真正走进年轻人的日常生活,这是一个关键命题。”邹旸说,“海河牛奶一直走在创新的路上,在产品创新、渠道创新,品牌创新等方面做了很多尝试。海河牛奶与祥禾饽饽铺合作的联名店销售就非常好,市民对新产品的接受程度很高,一个月的销售额已经破百万元。国企和民企老字号携手创新共同发展,实现了1+1>2的效果。”

你的记忆里有没有一瓶“老黄盒儿”墨水?是的,老字号品牌“鸵鸟墨水”也首次来到了海河MCN直播间。“今天,我们直播间给出了特别福利价!一支莫兰迪色钢笔+一瓶黄盒墨水+今年10月份刚刚上市的神奇‘擦墨净’=19.9元!”直播间里,网友纷纷感叹“国货物美价廉”。

“天津电商节”老字号专场直播精彩继续 迎合年轻市场成为传承创新关键词

天津市鸵鸟墨水有限公司总经理黄强介绍,这次我们带来了10个品种的商品,都是比较适合市民使用的,涵盖了我们比较畅销的文创产品、经典学习用品,有些产品是获奖产品,所以我也希望通过这次直播让更多人了解今天的“鸵鸟”。

鸵鸟墨水始终将创新作为企业发展的核心竞争力。进博会上,“鸵鸟墨水”被商务部评选为中华老字号守正创新十大案例之一,也是天津唯一获奖的一家。“我们在产品创新上面下了很大的功夫。以前大家都用钢笔,全国各地的老百姓都用鸵鸟墨水,但是随着书写工具的变革,鸵鸟的产品线没有跟上消费端的需求,在笔类文具方面开发较少。”黄强告诉记者,“一个老字号品牌能够生存下来,必须不停地创新,开发符合市场需求的产品。近几年,随着我们开始调整策略重视品牌开发,生产了很多新产品,包括2017年开始做文创产品,现在大家对我们的产品开始重新认识,市场上也取得了不错的效果。”

如今的互联网时代加快了倒逼企业创新的进程,直播的方式特别适合一些新品的推广,通过主播的讲解,能够更直观地让老百姓认识产品的变化,将产品推向市场。“这是我们第一次参加这么大规模的老字号专场直播,品牌很多,品类更多,大家都拿出了自己的爆款产品。”天津市鸵鸟墨水有限公司总经理黄强介绍,“这次参与直播平台非常专业,我非常看好这次天津电商节。”

“天津电商节”老字号专场直播精彩继续 迎合年轻市场成为传承创新关键词

本场直播中,天津人熟悉的饼干品牌“老茂生”大黄油饼干也成为销售爆款。此外,郁美净、狗不理、芦台春、祥禾饽饽铺……老字号品牌的热情粉丝依然“哐哐”砸单。

通过直播的方式对天津多家老字号品牌进行集中展示,天津电商节吸引了众多网民的关注。当晚,“天津电商节”登上同城热搜,让全国人民更加了解天津老字号故事和产品,有力助推了老字号的创新发展。(津云新闻记者赵颖妍 摄影吴涛)

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