跨境电商在大环境的背景下，如今发展的红红火火，国家也出台了许多政策扶持，跨境电商的前景可谓是越来越好。只是这个社会不缺发现机会的人，所以跨境电商行业一火爆，就吸引了许多企业与商家，他们都想进来尝试一把，哪怕最后会亏损，也愿意过来试试水，这就导致跨境电商商家之间竞争压力大，大家各显才能，各出奇招，新入局的卖家想要在这种环境下存活下去是不易的。
最近很流行一个网络词：内卷。“内卷”原来指的是一种文化模式到达了某种形态，无法以这个形态稳定下来，也无法转换成其他新的形态，最后只能变得越来越复杂。通过被网络解读后，它用来代指非理性的内部竞争或非自愿的竞争。其实跨境电商行业现在就已经有人带头“内卷”，而其他人受不住压力，便也不自知的加入“内卷”的行列，这时候，卖家一定要保持清醒的头脑，看清整体局面，不要被迫加入内卷。
怎么在“内卷”的大环境下，脱颖而出，拔得头筹？
做生意不能死板，做跨境电商更不能拘泥于条条框框里，想把产品卖的好，想在竞争中占有一席之地，就要学会如何运营。想要做好跨境电商，第一步便是入驻跨境电商平台，就像我们国内商家入驻拼多多、淘宝一样。
跨境电商平台是必要的存在，而亚马逊等发展较早的平台，发展到现在几近饱和，内部商家内卷已经非常严重，再想入驻其中还能保持清醒是很难的一件事。所以卖家最好入驻新兴的平台，这样竞争压力小，如Starday跨境电商平台，它发展较晚，所以内部竞争小，商家都能和平相处，而且平台还会特别关照新卖家，为其提供各类方式的培训，教给卖家流行的营销方式，帮助卖家输出商品创意短视频，加深消费者的印象。
如果商家能让产品在顾客的脑海中留下印象，卖出产品的“高溢价”，便不用跟其他竞争者打价格战，轻轻松松成为行业佼佼者。
什么叫做“溢价”？溢价其实是证券市场上的术语，大家没听过也是正常的。它的官方解释为所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。简单来说就是商品超出了实际应有的价值，超过了它原先的价格，如这个东西从做工、材质、存在价值方面就值10元钱，但是有人却愿意花20元把它买回家，多出来的10元钱就是证明了这个产品溢价。
下面为跨境电商卖家提供几种方法，帮助卖家把产品卖出高溢价：
一、广告代言
商家想赚取高价利润，最简单的做法就是找明星网红代言，邀请他们当代言人拍摄广告，但是代言人一定要有粉丝基础，还要有良好的路人缘，不能有违法违规行为，现在好多大品牌都用这种方法为自己的产品打出知名度。但是这种方式十分费钱，明星的知名度越高，代言费越高，没有资金的卖家就不适合运用这种方法，但有条件的卖家可以试一试，得到的结果肯定也是惊喜的。
但商家如果入驻了跨境电商平台，就可以吃平台的红利。如Starday跨境电商平台，它十分注重宣传，在宣传上投入了大量资金邀请日本网红为其进行宣传，所以拥有大流量，卖家如果入驻其中，便不用自己花钱再请明星，平台带来的热度与消费者就已经超过了一些做独立站的卖家。
二、制造稀缺感
有一句老话说：物以稀为贵，并不是这个产品本身拥有大量的价值，而是人们感到这个货物稀缺，所以才争相购买，而稀缺的产品往往能卖个好价钱。所以跨境电商卖家可以选择拥有个性的产品，使它成为“限量版”，又或者是普通的产品，然后通过限量限时限条件等要求，故意制造一种产品的稀缺感，以此吸引消费者。
三、赋予意义
一个物品被买可能是因为它的实用性，如女孩子用的皮筋、婴儿用的奶瓶、职场人穿的西装等；但也有可能是因为这个物品拥有特殊的含义，如奥运会吉祥物冰墩墩、妈妈穿过的同款围裙等。商家如果能抓住消费者的内心，为自己的产品赋予更多的感情、赋予更多的意义，体现它的精神价值，让顾客能够在这个产品上找到共鸣，就能吸引消费者的眼球，如果能让消费者产生心理依赖，那商品就更能销售出去。
如Starday跨境电商平台，会认真分析顾客的喜好，通过大数据得出日本消费者喜好购买中国的口红，并将此消息传递给卖家，所以在黑色星期五大促活动期间，商家们用“口红”打造“浪漫”情景，吸引了大批消费者，选择“中国口红”作为主要销售品的卖家都获得了大量的利润。
四、改变产品定位，注重创新
商家可以另辟思路，将平常人们心中固有的观念打破，这样会获得意外的新的商机，如：把存钱罐、花瓶、果盘等当作送礼好物来卖，把竹制果篮当作工艺品来卖，把蔬菜水果当作减脂餐来卖，这样商家会得到更多的商品溢价。
只要是商家，都想自己的产品能卖个好价钱，因为这是最方便、最明了、最可行的方法，而商家最应该做的，就是把目光放在消费者身上，消费者才是一切，商家要了解消费者的喜好，清楚消费者的购物习惯，知道市场需求，了解消费者所在地区或国家的风俗习惯，再结合大数据进行深入的思考与分析，最终抓住消费者的心，商家才能在跨境电商中独占鳌头。
跨境电商商家只要看清自己本心，看懂市场趋势，明白其他竞争者的意图，运用技巧，使自己的商品拥有特色，牢牢抓住消费者，就能避开行业“内卷”，走出属于自己的一条路。
