海外消费市场与国内消费者显然有较大区别，国内热销的产品在国外并不一定流行，而且许多国家拥有独特的文化以及宗教信仰，如若卖家选品不对，很可能被海外消费者抵触。部分卖家喜欢跟着销售“爆款产品”，但当他们备货后，却发现该款产品已经“卖不动”了。跨境销售产品的成本高，一旦产品无法成功销售出去，卖家们就会面临资金链断裂的危机。
作为知名日本跨境电商平台之一的Starday认为，新手卖家应当从目标消费者出发，迎合目标消费者需求的产品，注重产品的质量细节，做好产品包装设计，打造出产品品牌效应。并且日本离中国距离近，它的距离就决定了物流时间能够进一步缩短。再加上中日之间的文化的差异并不是很大，因此中日交易数量较多。在日本市场上，中国的劳动密集型产品依然占有比较大的优势。
日本消费者自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，在758.8亿美元的进口额中，这三类商品分别占到342.8亿美元、99.7亿美元和45.2亿美元。还有季节热销商品需要注意，Starday通过多年平台大数据经验，为大家整理了以下爆款产品类目：
一月份
元旦节：
畅销产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品。
二月份
情人节（2.14)：
畅销产品：服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花、纪念意义的物品。
跨境电商卖家可以发送一封邮件情人节邮件，可以推荐一款男士礼物和一款女士礼物，过多的产品推荐会让人产生选择恐惧。同时在社交网站上有奖评选出最佳情侣照等方式来吸引粉丝进行引流。
三月份
妇女节（3.8）：
畅销产品：可以主推女性用品。
植树节（3.12）：
畅销产品：园艺产品的销售旺季，可以宣传一些环保相关的商品，提高品牌的知名度。
樱花祭：
畅销产品：3.15-4.15为樱花节，日本人会外出赏樱花，可以宣传一些户外用品。
五月份
母亲节：
畅销产品：经调查显示，年轻妈妈最想要的礼物为时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡。而年长的妈妈更希望和家人共进晚餐，同时保健品，养生产品，纯天然产品会在此时得到热卖。
六月份
儿童节
畅销产品：玩具、游戏类周边。
七月份
烟花会
畅销产品：和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等
八月份
盂兰盆节
畅销产品：祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）、户外产品
十月份
万圣节
受西方的影响，万圣节在日本也很受年轻人欢迎。而日本本来就有很多可供cosplay的本地元素，年轻人经常会趁万圣节好好玩一把。
畅销产品：cosplay用品、南瓜元素的产品
十一月份 & 十二月份
黑色星期五、网络星期一、圣诞节
畅销产品：各式玩具、礼品、防滑链、雪铲、滑雪用品
