在2022年春节期间，某制造企业通过手握“朋友圈广告+人人荐”组合拳，收获了喜人的内推效果——在春节前后20天的时间，内推入职250余人，当月入职占比高达65%。
近期，该企业相关负责人向我们分享了他的内推策略，我们依据该企业的实践亮点梳理出了此篇「内推玩法指南」。
step1
让员工知道：线下全域渗透，「朋友圈广告」精准触达
员工能否成功接收到内推活动信息，是内推能否成功的关键。首先，企业可以将信息做全工作场所的渗透，包括张贴海报、更换电脑屏保，放置易拉宝、内部系统广告植入、社群信息发布等等。该企业还在春节期间向员工发放了「植入企业内推信息」的红包袋，员工们在春节走亲访友互送红包之时，便将企业的内推信息传递了出去。
除此之外，企业内推负责人还可以跳出传统思维，巧用朋友圈广告，主动走入员工的社交圈，对内部员工进行更精准的信息传达。企业还可将触达面延伸至曾经的应聘者、离职员工，让这些人也加入到企业内推的阵列之中。
用该方式做内推信息的传达有两大优势。一方面，触达人群都是接触过企业的人员，当他们看到朋友圈中出现熟知品牌的广告，会更有兴趣点击；另一方面，企业以朋友圈广告的形式出现在微信中，会提升员工对企业的认可度，从而也就提升了员工的内推参与欲。
例如，该制造企业在2022年春节对内部员工、曾经的应聘者、离职员工等群体进行了以新年祝福及内推信息为主题的朋友圈广告投放，最终覆盖人群13000+人，百余人参与到企业的内推进程中。
step2
让员工爱推：搭载「人人荐」工具，打造爆款职位
员工成功接收到信息只是成功内推的第一步，接下来便是让员工们从「知道」到「推起来」。往常，企业内推多依赖于线下，员工需要转发海报，复制文案，接收到简历后再转发给HR，推荐流程极其复杂且难以追踪结果。
借助大易的内外推工具——「人人荐」，企业可以实现内推的全线上运行。一方面，无论是内部员工还是外部人才，都可以便捷访问人人荐小程序进行职位的浏览与推荐， 人人荐中将详细展示职位JD、雇主概况、悬赏奖金等详细信息，帮助伯乐和人才们全面地了解企业情况及人活动信息。此外，依托人人荐，推荐人和被推荐人还可全程追踪应聘流程，直至奖金顺利发放。
例如，该企业不仅使用人人荐，助力推荐人和被推荐人一站式获取企业概况、职位信息，还设置了高达30000元推荐奖金的「爆款职位」，进一步吸引员工的参与。
成功内推的3个tips
1、时间选择
内推时间的选择非常重要，例如，该企业内推选在了春节前后，一方面，鼓励大家节假日走亲访友之时，顺便为企业招揽人才，另一方面，春节前后往往正值工厂离职高峰，内部员工恰好可以推荐周围的离职待业人才。
2、高管支持
如果内推可以得到高层支持，内推文化的宣贯就变得容易许多。例如，该企业高层就「人才推荐」进行全面动员，让各部门负责人认识到如今人才供需关系已发生翻天覆地的变化，当下招聘目标的完成，如果仅依赖人力资源部门将变得异常艰难，并呼吁大家将人才推荐当作和业务拓展同样重要的事情。
3、树立典型
内推激励的设置虽然十分关键，但更为关键的是要让内部员工相信这些激励并不是说说而已，而是企业会履行的承诺，因此，树立典型就变得尤为关键。例如，该企业会采用地推的方式，将活动信息、参与方法手把手教给员工，并选择一些伯乐王在现场对其进行奖金的发放，让员工们从知道到相信，再加入到内推的队伍中来。
组合朋友圈广告+人人荐做招聘的案例并不罕见，但该企业却结合自身情况，解锁了「用朋友圈广告覆盖内部人员／离职人员／曾应聘人员」、「用人人荐实现内推线上化」的打开方式，也收获了喜人的内推效果。这也再次证明，于HR而言，工具诚然重要，但运营思维更加重要，这决定了我们可以用工具打开怎样的风景。
