星罗通过首批抖音电商FACTOR认证,“三场联动”种草策略打造细分行业TOP1案例

9月28日,抖音电商公布了首批通过“FACTOR企业认证体系”的服务商名单,值得买科技旗下全链路服务平台星罗凭借强大的服务能力成功上榜。“FACTOR企业认证体系”是抖音电商推出的全域经营能力认证项目,申报的服务商需历经官方邀请、课题共建、案例答辩、评审团评审等重重严格遴选,通过评审后方可获得能力认证授牌,考核流程极为严格,首批仅有八家服务商通过抖音电商官方认证。星罗作为抖音电商美妆个护行业头部服务商,在本次认证中荣获“2022FACTOR企业认证·好内容服务商”称号。

星罗通过首批抖音电商FACTOR认证,“三场联动”种草策略打造细分行业TOP1案例

抖音电商官方表示,“FACTOR企业认证体系”旨在帮助更多合作伙伴高效运用全域经营方法论,通过开放FACT+经营方法论课题,面向服务商招募或共建全域经营优秀实践案例和方法论,并以一系列课程学习和评审流程,培养遴选能够成熟使用全域经营方法论的生态合作伙伴。通过FACTOR企业认证的服务商将获得三大权益:一,获得平台认证,并获得宣发曝光机会;二,认证服务商将获得优先撮合机会;三,可优先参与案例共创、罗盘策略数据产品长期使用权限,课程培训等权益。

作为一家以技术驱动的商品与媒体匹配的全链路服务公司,星罗在2020年正式布局抖音电商DP业务,通过自己对于抖音及抖音电商的理解持续迭代,帮助品牌在抖音进行长效经营。凭借出色的营销服务能力和多个成功案例,星罗先后获得“抖音电商十大影响力精选联盟服务商”、“年度营销力品牌服务商”等多项官方认可与表彰,并多次位列抖音电商美妆个护行业服务商前三甲,现已发展成为打法领先,布局全面的综合服务商。

星罗在抖音电商营销场域中深耕数年,不仅积累了丰富的实战案例,更沉淀了独到的理论经验。“在内容场以数据锚定内容方向,数据指导内容触达目标消费人群,并迅速获取用户青睐;中心场通过搜索引导打通从‘视频种草’到‘全域转化’的营销链路;在营销场,星罗用数据指导流量运营,广告电商双提效加速生意增长,实现流量协同提效。”星罗CEO许欢总结道,星罗实现了内容场、中心场、营销场的“三场联动”,打通了从“货找人”到“人找货”的链路循环,有效提升了品牌在抖音经营的综合效率,“这也是星罗从踏入抖音就布局并增强自己各个模块能力的重要原因。希望能够在抖音这个场域下,我们交付给品牌的东西,既有破圈的营销,也有人群的沉淀,以及最脚踏实地的GMV。”

星罗的“三场联动”种草策略价值也在实际服务应用中得到验证,帮助某高端国际彩妆品牌新品销售成功跃升类目top1。

该彩妆品牌在行业内率先入驻抖音电商,锚定高价值客群。星罗与其在2022年2月开启合作,从达人营销、品牌视频、品牌自播、广告投放、商城运营、消费体验等方面开展全链路体系化经营。

7月份,该彩妆品牌发布新品系列,面对这一营销需求,星罗从产品目标人群出发,深刻洞察用户喜好,找出与品牌需要的目标TA人群高匹配的达人,针对性的打造出既能凸显品牌产品特性也很符合达人风格的优质内容,并通过内容场与中心场、营销场的三场联动策略:通过精细的达人内容预埋,锚定统一的搜索关键词,用户从评论区小蓝词顺利抵达品牌直播、商品卡、商城等模块,实现了从内容场到中心场的转移。再加上,搜索广告、电商品专等广告的精准投放,通过广告与电商协同,高效转化品牌高兴趣度人群。这样一整个操作打造了品牌腮红类目荣登行业TOP 1,助力该品牌实现“新品即爆品”。

通过本次案例,星罗也总结出更多的实战经验,即通过“3+3”达人种草策略,筛选高潜力、处于爆发期的达人;达人内容电商经营,加速生意增长;巧用搜索小蓝字,引导消费者主动搜索提高转化,助力品牌完成种拔需求;最终用好商品+好内容+好服务,打造高客单彩妆抖音经营金字塔。

本次星罗在众多行业代表中脱颖而出成功通过认证,不仅体现了行业对于星罗服务能力的认可,也是星罗“三场联动”种草策略营销效果的有力佐证。许欢表示,后续星罗将围绕FACT+经营方法论体系,和FACTOR认证的成长计划,以内容场为核心,协同营销场和中心场,持续加强营销能力、广告能力和电商基建能力,“为更多的电商和品牌提供跨域的营销场景、创新的技术服务和开放的营销资源,让电商和品牌获得更大的销量和影响力。”

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