又一次全民狂欢的购物节落下帷幕,各大品牌各出奇招,谁才是最后的主角,数据和销量是最好的佐证。
在竞争激烈的美体美容仪市场,Ulike仍坐稳家用脱毛仪第1品牌的龙头地位,实现了从连续5年销量第1到连续6年销量第1的跨越。Ulike公开数据显示,Ulike仅用40分钟突破1亿销售额、1小时售出超8万台产品。截至11月11日24点,Ulike脱毛仪的销售量突破4.2亿元,超过了脱毛仪类别2-10名品牌销量的两倍,持续领跑家用脱毛仪赛道。
Ulike作为最受年轻人欢迎的家用美容仪器品牌,用过硬的产品能力开拓了脱毛仪市场的细分赛道,并不断实现市场突破,将美容院级别的医美产品家用化,Ulike也成为了越来越多“精致女孩”的梳妆台新宠。
全面领跑,打响宅家脱毛之战
自Ulike推出第一代脱毛仪后,长期稳居各大电商平台脱毛仪品类第一。脱毛领域消费市场的变化,是Ulike得以成为黑马的外部条件。在宅家的社会大趋势下,越来越多的年轻人选择在家完成日常活动,家中脱毛显然是行业发展的主要方向,如何将医美级技术和产品引入家用脱毛仪中,便成为破解用户脱毛需求痛点的重点所在。
而产品实力优秀,则是Ulike脱毛仪的复合增长率远高于行业平均水平的真正原因。根据官网显示,目前 Ulike已拥有专利近十余项,研发创新产品6项。在中国,Ulike销售额以每年2倍的速度增长,销售渠道覆盖所有线上平台和线下实体店铺,已成为中国家用美容电器领导品牌之一。
此外,主力消费群体逐渐年轻化,并不断向Z世代转移。据CBNData发布的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示,在家用美容仪的典型消费群体中,80-00后女性消费群体占比达73%,其中脱毛仪为消费产品占比中的头部品类,购买脱毛仪产品的95后消费者增长超35%。
在常规的脱毛场景,脱毛刀、脱毛膏虽然见效快,但是效果持续时间短,无法从根本上解决毛发生长的问题,毛发很容易在短时间内“春风吹又生”。碍于线下医美渠道存在价格不透明、时间成本等问题,年轻人更习惯于通过线上电商平台,完成这个隐秘而重要诉求。
在此背景下,Ulike找准了线下脱毛体验的痛点,并通过技术手段来解决,将先进的医美级脱毛体验带回家。数据显示,Ulike脱毛仪是脱毛仪行业唯一连续6年销量第1、连续6年销售额第1、行业第1个单品销售破10亿等多个行业第一的品牌。
硬核技术,用科技赋能产品
市场上的脱毛仪品牌不在少数,而Ulike脱毛仪能从竞争的红海脱颖而出,成为家用脱毛仪的第一品牌,不是不是一朝一夕练成的。
一般来说,家用脱毛仪使用的是IPL(Intense Pulsed Light)强脉冲光,能对正常表皮进行无损伤的光照射,穿透皮肤直达毛囊根部,当温度上升到足够高时,毛囊结构发生不可逆转的破坏,已破坏的毛发和毛囊经过一段自然生理过程而去除。
而事实上,由于皮肤中黑色素也会吸收少量光能,产生热量,传统凹面热光脱毛仪产生的光热效应照在皮肤上会使皮肤感到灼热感。据CBN Data消费大数据,在购买与使用脱毛仪器时,脱毛效果如何和有无疼痛感是精致女孩的最主要关注点。
为了解决这一问题,Ulike脱毛仪聚集全球光学和热学顶尖技术研发团队,将医美行业的高精尖技术家用化,率先将科技医美最先进、最高级的蓝宝石冰点技术成功转移到家用脱毛仪器,推出蓝宝石冰点脱毛仪。
Ulike脱毛的出光口所使用的光学级蓝宝石,硬度仅次于钻石,通过紧贴下压皮肤的方式增加毛根吸收能量,让脱毛更彻底,实现永久性脱毛。
蓝宝石冰点这一技术,它可以冷却局部表皮至少10℃,避免无辜表皮损伤。只需要使用4周左右,就能达到美容院医美级的脱毛效果。Ulike凭此迅速成为赛道第一,该项技术还获得了韩国KFDA、日本PSE、欧洲CE、欧盟ROHS等多个专业机构认证。
Ulike还独创光疗嫩肤技术,蓝宝石rose脱毛仪,创新在出光口增加8颗红光光疗嫩肤灯,能够提高肌肤细胞的活性,促进细胞的新陈代谢,在脱毛同时现实美白嫩肤新需求。不痛不伤肤,脱毛又嫩肤,打开脱毛、护肤新方式。
为了更极致的产品体验,Ulike精于研发,在5年时间里对脱毛仪的外观、性能进行了五次自我迭代,将诸多硬核科技融合在一个不到300克盈盈一握的机器之中。
在本次“双11”中,Ulike王牌产品蓝宝石Air冰点脱毛仪凭借冰点无痛、强效脱毛的优势,入选天猫V榜,成为可以让消费者“闭眼买”的安心产品。
从成立以来,Ulike始终秉持踏实的创新精神,以用户为中心进行产品的研发和迭代,让它在一众脱毛产品中脱颖而出,牢牢占据年轻用户心智,让消费者用行动投票。
敏锐嗅觉,进一步打开消费市场
除了在产品上精益求精,Ulike脱毛仪在传播上的策略也十分走心。今年“双11”狂欢节前夕,Ulike官宣实力演员、自信美丽的“人气姐姐”张雨绮成为Ulike品牌代言。Ulike的品牌初衷也正是通过宅美容科技,让万千女性收获自信与美丽。
此外,佟丽娅、刘涛、赵露思、毛不易、侯明昊、景甜、白鹿等都曾公开推荐Ulike脱毛仪。
在社交平台,Ulike与多个垂类KOL进行梦幻联动,将有价值的内容深度进行种草、推荐、好评,快速锁定消费者的目光,进一步加大了产品的二次传播价值。
在涉及健康传播的专业领域,ULike脱毛仪还与“丁香医生”进行合作,发布《2020年大众脱毛行为与习惯调研报告》,并制作了有趣有梗的创意视频,通过脱毛仪的科普、脱毛测评等新颖的种草方式,全面覆盖了不同的粉丝群体。
Ulike由于出色的通过产品研发实力,一举获得ELLE美妆大奖、天猫金妆奖、芭莎国际美妆大奖、OnlyLady风尚等多奖大奖,稳固其品牌在美容仪器领域的“第一品牌”地位。就在本月,Ulike蓝宝石rose脱毛仪凭借领先的蓝宝石冰点无痛脱毛技术,获得2021芭莎国际美妆大奖“年度脱毛仪”。
在Ulike“双11”漂亮的成绩单背后,是它一直以来研发实力、产品实力和品牌力共同努力的结果。以领先技术赋能品牌,Ulike不断刷新着爱美女性对家用脱毛仪的认知,并将具有创新性产品设计的脱毛仪带入到家庭,为用户带来更具科技感、更“丝滑”生活体验。
