时尚饰品行业的货品风格多种多样,既有国风国潮,也有经典大牌、先锋原创等。丰富的内容为消费者带来了诸多选择,但如何让合适的人找到合适的货品,让消费者迅速找到想要的商品,也成了时尚饰品行业的一大难点。
首先货品数量太多,传统分类比较宽泛,消费者难以迅速找到想要的产品。其次饰品属于穿搭的“非必需品”,如何对消费者实现有效种草,显得尤为重要。
针对这一问题,抖音电商潮饰品行业#风格新饰界 活动,将时尚饰品行业货品进一步细分,通过不同的风格赛道,精准区分不同的风格类型,让消费者迅速找到需要的货品的同时,以有趣的活动对消费者进行有效种草。#风格新饰界 通过与头部明星、达人合作,在不同风格赛道进行具有特色的直播,增加曝光的同时留住用户,提升转化。
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八大风格赛道精准细分,满足消费者每种“任性”需求
面对越来越严重的商品竞争情况,抖音电商#风格新饰界 从用户实际需求出发,精准区分风格圈,让货品与货品之间形成差异,助力用户更好的找到自己喜爱的风格。在实际划分中,面向品牌、潮流穿搭、穿搭达人等不同风格,#风格新饰界 匹配不同用户群,精准按照风格进行运营,推动活动商家的曝光及种草。
如何找到种草人群?抖音电商#风格新饰界 为不同人群打造专属风格阵地:
∙首先是设定商城风格专区。对不同风格商家进行整合归类,打造风格店铺合集,设定风格榜单,并为不同风格设定风格搜索词。消费者可以在店铺合集中,迅速选定同类型的商品。
∙其次,#风格新饰界 设定了“藏宝图风格”专场。在专场中,每周定期进行精准的人群投放,实现长期曝光,锁定观看流量,对消费者进行二次、三次种草。
∙最后,为风格店铺升级标签。消费者通过搜索重点词汇,即可直达风格阵地,其中丰富的内容可精准承接消费需求,无论是短视频、风格主理人的直播、还是独具特色的货品集合,都能轻松触达,呈现甜酷可爱、都市现代、优雅知性、国风国潮、复古奢华、街头潮流等八大风格赛道。
风格赛道的精准细分,不仅让消费者迅速找到好物,更让商家将货品精准曝光在目标消费群体中,让“货找人”、“人找货”的效率同步提升,转化效果才能事半功倍。
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风格主理人重磅亮相助阵,情人节首发精彩接二连三
除了风格赛道的细分,抖音电商#风格新饰界 还设定了“风格主理人”,通过长期年度项目合作方式锁定头部明星达人,获得更多曝光和转化。
风格新饰界活动每种风格都设有1+N个主理人,即1位明星达人,N位店铺主理人。明星达人们将在账号内发布风格解读与风格种草视频,并固定每月设定风格专场,形成标准化的风格营销玩法,为店铺带来固定流量。店铺主理人则可以通过主理人的故事,实现声量+销量的结合,将创作的风格理念和优质的产品借助“风格”诠释,并将创作理念形成风格内容专辑。
抖音电商#风格新饰界 情人节首发,更是邀请多位大咖坐镇,经典大牌风格主理人胡兵、精致通勤风格主理人杨发发,先锋原创风格主理人毛林林,根据自己擅长的领域,对#风格新饰界 中的不同饰品风格进行进一步诠释。在情人节这个特殊的节点,结合创意内容,为消费者实现种草。
例如胡兵作为经典大牌风格主理人,通过与潘多拉、施华洛世奇等大牌饰品的长期合作,在情人节前夕对消费者进行直播种草。
先锋风格主理人毛林林,也代表了小众原创品牌,于情人节前夕进行饰品混场直播。由于小众原创品牌不像大众品牌一般货品数量多,品类丰富,所以该场直播将会有四五个品牌混播,将目标消费者锁定在追逐潮流的年轻人群体。
精致通勤风格主理人杨发发也结合上班族通勤场景,与对应的饰品品牌进行合作直播。直播间可以让大家迅速了解风格频道,消费者也通过达人的风格更加理解每种赛道的区别与各自的特点。
主理人如何更加有效的对消费者进行种草转化?除了通过专项风格型搜索词承接消费者的搜索需求,以及风格店铺合集帮助货品归类,更通过丰富的直播间引流活动,吸引消费者的关注。
首先,风格主理人们将对抖音商城的入口进行详细的介绍,消费者通过搜索“风格新饰界”,点击话题即可参与互动活动。消费者进入直播间后,风格主理人们将开启一系列花样玩法。
例如风格主理人心动货盘活动,通过主推情人节限定礼盒,配合相关礼品赠送,结合情人节这一特定节点,以价格和赠品吸引消费者购买。
直播间还会通过不同的发券策略,延长消费者的停留时间。同时,#风格新饰界 活动将通过频道合作的方式,进一步提升曝光度:例如直播精选、超值购、品牌馆重点合作等。
活动还将通过内容场景分发提升转化,例如深度绑定商城搜索,建立潮饰品行业阵地,培养用户“潮饰品上抖音”购买心智,建立和强化“先锋潮流造型集合地”的C端影响力:用户通过商城搜索“风格新饰界”,即可进入风格赛道主会场;借助头部达人短视频引导、达人海报全域传播、话题活动、全媒体营销宣发等方式,培养用户左滑进入商城搜索习惯,并在38节、母亲节、520等大促营销节点连续加码推广,促进流量曝光。
商家们通过积极参与抖音电商#风格新饰界 活动,获得一系列的激励政策。
首先是风格赛道免佣金激励赛:商家如果跻身年度TOP10,即可获得佣金减免的政策。其次是商家可以申请风格新品首发补贴,为新品赢得关注,促进全年销售。优质流量将进一步助力店铺销量,不断为店铺积累客户群。
抖音电商#风格新饰界 活动通过不同赛道的细分,让消费者迅速了解饰品行业的同时,也能迅速选择到自己喜欢的货品。而风格主理人也让风格赛道与达人形象牢牢绑定在一起,有利于消费者迅速了解不同风格赛道的区别。商家通过活动更加有效触达消费者实现了转化,丰富的直播活动玩法积极调动了用户的参与度。
未来,随着#风格新饰界 活动的持续优化,促进商家种草转化能力的提高,消费者将在抖音电商入手更多好物,提升生活品质,发现更多生活的“小确幸”
