溯源翡翠玉石源头好货,开启行业增长新局面
玉,生于自然,贵于匠心。在数千年的历史长河中,翡翠玉石承载着独特的人文精神,为一代又一代玩家所喜爱,也折射每一时代的文化审美。在当下的新时代,国潮涌动,传统文化载体被注入新的创意与生命。伴随着数字商业的发展,玉产品持续更新,玉文化声量大增,以翡翠玉石为代表的文化行业,进入“破圈”进行时,走入了更多人的生活。
在抖音电商,不仅有无数玩家、达人持续生产翡翠玉石文化内容,同时也汇聚了海量翡翠玉石商家。为了让更多人在抖音邂逅美玉,抖音电商面向翡翠玉石行业打造了品类专项IP「玉出抖in」,推出包括「玉见源起-寻玉中国」「玉见定制-定制许愿池」等一系列活动,凝聚行业与平台之力,以专业内容、生动场景、优质货源,不断传递着翡翠玉石文化。
但另一方面,翡翠玉石作为传统手工行业,也仍有隐忧存在。在消费者层面,玩家不知道怎么看产品、怎么选产品,玩不明白;在匠人层面,一些懂材料、有手艺、愿分享的从业者被埋没;在商家层面,一些正在成长中的、有诚意耐心耕耘的商家,亟需被消费者所看见。
如何同时让消费者买到优质真品、让手艺人展现自身价值、让商家亮出自身实力?——关键在于“找到源头”。为了向产业源头寻价值,让消费者邂逅更多翡翠玉石源头好货,2月20日至28日期间,抖音电商推出了今年「玉出抖in-玉见源起」的首个活动——“寻玉中国之广东”。
活动联动多位抖音达人,不仅向翡翠玉石源产地、玉器城、设计师工作室等地多维度溯源,寻找源头优质好货;还通过行业专家马未都、曹颖、李玲玉,注入专业眼光;更联动多家头部商家进行专场直播,提振影响力。活动期,「寻玉中国」相关直播累计看播人次500万;专项话题#寻玉中国 累计播放量超2600万+;拉新人数环比上月增长44%,同比增长65%。
“玉见源起大使团”深入溯源,护航源头好货高标准
如何鉴别翡翠玉石材料?怎么品读翡翠玉石工艺?知识与经验的差异,源头与终端的距离,是许多消费者、潜在消费者上手美玉的难点。旨在直达产业源头、读懂翡翠玉石之美,本站「玉出抖in-玉见源起」打造“玉见源起·翡翠玉石溯源大使团”,展开寻源之旅。
为提升用户的品类源头心智,活动邀请了曹颖、普陀山小帅、陈琨、迟锐、李总说珠宝、小水共6位抖音达人线下溯源,深入原产地开启溯源直播,合作翡翠玉石专场直播近20场。同时平台还向超过800位优质达人邀约,以深层次、广范围的达人策略带动更多用户了解寻源之旅。
平台一方面与达人携手,一方面也与知名艺术家李玲玉、收藏家马未都展开合作,打造优质内容。达人们的背书,有效撬动了用户的品类源头心智。在“溯源大使团”的推动下,直播累计曝光量2200万。
参悟美玉背后的故事,更得其中味道。抖音达人们的直播助力,不仅使得垂类生意向上跃升,也完成了翡翠玉石行业内容的深度积累。具体来看,在种草期,平台通过#寻玉中国 话题页,吸引达人发布溯源/直播预告短视频,进行前置种草,扩大人群触达,积累潜力新客。在爆发期,达人们深度溯源广东,走访包括华林玉器城,琥珀小镇,以及胡延全、彭赣闽等大师工作室、国玉天工工厂、博物馆、抖音电商QIC中心等地,拍摄优质溯源内容,让话题#寻玉中国 登上平台热榜,提升了生意增长的确定性。
同时,通过达人溯源内容看出每个进入QIC仓的订单都有严格的线上化流程管理以及数字化的履约节点监控,包括质检过程,仓内操作,物流发货,消费者也可以在订单页面查看到质检结果以及物流轨迹。
QIC是抖音电商质检仓配一体化运营中心,针对抖音电商珠宝文玩以及皮草等多类目提供质检、品检以及物流管理服务,进仓的货品根据平台准禁售规范,国家检测标准以及抖音电商QIC团队制定的质检规范及送仓规范实现货品在抖音电商的可售,可检,可发。
优化货盘策略探寻爆款趋势,开启生意增长新局面
洞悉货品背后的消费趋势,才能赢得生意增长先机。借力「玉出抖in-玉见源起」活动声量和多元玩法,除了通过线下溯源的模式,提升直播间、短视频等内容场景的沉浸感,在平台的指导下,不少商家还在货架场景经营上做优化,以优质货盘推高生意增长。
货盘中的“爆品”,是商家在大促中实现生意增长的保障;优质优价,打动人心的好货,也是让更多消费者关注、喜爱翡翠玉石的关键。翡翠玉石的「爆品机会」到底在哪里?为助力商家找到“拉新款”,转化更多潜力客户,本期「寻玉中国」活动开始前,平台从材质、款式、设计、价格等维度,分析了翡翠玉石行业历史爆品画像,为行业商家定制商品策略,通过在爆发期推出符合趋势的拉新品,转化潜力新客。
比如,在材质上,镶嵌类如银镶嵌玛瑙、和田玉等,更容易为消费者接受和喜爱;在款式上,轻量级的佩戴饰品,在抖音电商更受关注,如吊坠、耳环、戒指等;在设计上,与生肖兔、三八节有关的热点时令款、十全十美、三生三世等大众认知度高的题材备受宠爱…… 在平台的帮助下,5天内商家新增550个货品作为活动主推产品。活动期,这些产品占广东优质货盘比例达42%,帮助商家找到爆款的同时,也为产地拓宽了货品的丰富度。
在抖音电商翡翠玉石行业中,每个从业者都是一块翡翠玉石,在与行业的互动中,雕琢出自己的样子,绽放出独特的光芒。「玉出抖in-玉见源起」活动在行业源头、文化达人与抖音电商的配合中,让这方关于“翡翠玉石文化”的富矿开启,等待诚者细心开采。未来,「玉出抖in」也将在一次次的溯源原产地、与行业携手寻找爆款的过程中,持续致力推高行业水位,让更多消费者来抖音买原产地翡翠玉石好货。
