近日,由母婴行业观察主办的“出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会”在上海召开,众多母婴领域资深从业者齐聚,坐而论道,观点交锋,干货满满。茸格作为蜂享家母婴top团长也受邀出席了该次大会。在经历疫情的后经济增长时代,在从业者普遍预期悲观的行情中,茸格带领她的团队长期做到了逆势增长。
2022年茸格带领她的团队长们入驻蜂享家平台,10个月后,团队销售额突破1亿大关。团队销售的「秋田满满」「泰兰尼斯」「幼岚」等母婴品牌多次取得亮眼业绩,其中「秋田满满」更是在开售仅18个小时就取得超200万销售额。至2023年,茸格仅用5个月便突破销售额2亿大关,并培育出月销售额千万以上的明星联盟「菲凡联盟」。
她是怎么做到逆势增长的呢?
在活动现场,就“聚焦新渠道,打开新增长”这个话题,茸格与母婴行业观察副主编徐丽婷展开了一场深度对话,茸格也真诚分享了,她带领团队长们在私域取得逆势增长的独家生意经。
打造团队最具差异化的优势
️人群聚焦,90后高知母婴群体
️培训完善,系统化阶梯培训体系
️管理公司化,识人用人、分明分利
紧跟趋势,抓住机会
️风口创业,微信精细化社群带货的风口
️舍得精神,起步阶段发展团队,放弃自己的个人收益,躬身入局助力更多妈妈轻创业
️居安思危,巅峰期探索第二曲线
面对低价内卷与商品同质化,如何破局?
️改变不了外部现状,改自己
当前母婴行业从都在卷,内卷后能留下的都是专业选手,这个时候我们要向内求,练内功,夯实基本盘、做强个人IP,把个人品牌做好了,一定能留在牌桌上等机会再回来
️放弃低级营销玩法,主打个人IP带货模式
低级销售永远都是打价格战,优秀的社群群主(社群引领者)都在打造自己的个人品牌力,自己的高价值感
️唯有热爱,可抵岁月漫长,所以一定要找到自己的个人定位,放大自身优势
如何平衡团长、平台以及消费者之间的利益关系?
这个利益关系排序,具体要看平台,不同的平台玩法不同,重要排序也会不同
对于我们依托于「蜂享家」的团长来说,消费者最重要,供货团队排最后!
顾客是上帝,老话也是真理,我们的上帝自然是最重要的
几方关系都要顾及,保证优质产品的基础上,稳定合理的利益划分是必不可少的,在此基础上输出价值观,三观一致才能走的更长远
选择供货商/品牌的标准
️彼此信任、战略合作、客户导向……
️欢迎母婴全品类的品牌来谈合作,同时也包括美妆、服饰、教育、健康……
理清溯源的核心,将“人人都在做的溯源”做出差异化
️人人溯源这是一个好事情,对于目前的带货团长来说,溯源是一种潮流+趋势,现在已经进入了人人IP,人人带货时期
️不需要刻意去做差异性,挖掘自己的优势,夯实基本功,把自己参与的每次溯源做到极致,绽放最真实的自己,我们每个人都是独一无二的
️溯源的核心:增信,通过团长中间角色,来缩短顾客和品牌方的链条,增加信任感,品牌方和团长做朋友,团长真实反馈给顾客
会后的“樱桃会&新渠道资源对接大会”堪比母婴圈“相亲大会”。为蜂享家母婴top1团长,茸格和她的团队核心,在现场被品牌方“围堵”,受欢迎程度不亚于大型“相亲会场”。
渠道方和品牌方络绎不绝的前来洽谈合作及平台对接……茸格及其团队成员成了对接会的“香饽饽”,在非常愉悦的氛围下,与几家意向品牌和平台达成了初步共识,探讨后续的进一步合作可能。你有产品,我有流量,他有平台,一群志同道合的人,在母婴领域深耕,探索更多可能,输送好产品,搭建好桥梁。
作为经济低落大环境中一个亮眼的增长点,作为私域的团队长,茸格和她的伙伴们第一次站在了一个全球的舞台上,也感受到业界同行对母婴经济增长的恳切,和对新渠道的认可,以及迫切的想要加入新渠道的心情。茸格和她的团队也非常希望能够认识更多的品牌方和渠道平台。
立足私域,走出私域,再回归私域。今后茸格将带领她的伙伴们更多的走出去,走向更大的舞台,去见更广阔的世界,走通渠道,走到品牌方,把更好的母婴产品推荐给更多母婴家庭。
