在国内,以618、双11为代表的一系列电商节点,有效带动了消费增长,激发了市场活力,在海外,消费者在“节日节点”的购物热情也一直居高不下。如今,一年一度的海外年末促销季蓄势待发,万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节、新年等诸多购物节点即将到来,新的商机也开始涌现。如何备战年末大促季,在年终大促营销季抢抓销量增长机遇,成为每一个出海企业的共同命题。
为助力各大出海商家在2023年末大促季中实现品效双赢,9月20日,TikTok for Business将推出“节点营销能量站-年末大促”专题,涵盖海外重点市场分析、平台用户趋势洞察,针对性的电商营销解决方案和运营策略等内容。助力出海商家在不同阶段灵活把握年末大促的营销节奏,更轻松地实现“带货冲量”。
值得一提的是,9月21日,TikTok for Business出海团队准备了“节点营销能量站·黑五/圣诞专场”直播,帮助出海商家读懂海外消费趋势,解锁节点营销秘籍。
01 贯穿“从种草到转化”营销全链路,助力品牌实现年末大促弯道超车
据了解,“黑五”和“网一”等作为全球头部规模的购物狂欢节,吸引了全球数以亿计的消费者参与,据德勤“2022 Holiday Retail Survey”预计2023年末旺季零售总额将达到1.3万亿美元,其中,电商线上消费总额占比20%;今年,已有诸多受访者表示,将在今年提早为年末大促季购物,购物意愿和预算均有所上涨,狂热的消费热情背后,自然蕴含着无限商机和发展机遇。
作为最受欢迎的短视频娱乐平台,TikTok已发展成为全球爆品营销的新阵地,78%的用户通过TikTok寻找礼赠灵感(数据来源:TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by Fairing,2022),79%的用户对今年即将到来的年末假日季感到兴奋,75%的用户表示TikTok在去年的年末假日季购买中起到关键作用,40%的用户购买了他们在TikTok上看到的相关商品(数据来源:TikTok Marketing Science US Holiday Research,2022)。可以说,TikTok贯穿了年末期间,用户“从种草到转化”消费路径的每一步。面对更大的全球市场规模, TikTok for Business如何助力出海商家把握消费新趋势,赢取年末节点消费力?节点营销能量站专题中对此给出了解答。
在营销解决方案方面,TikTok for Business的落地页效果广告解决方案可从访问量、网站转化量、商品销量等角度帮助客户达成投放目标,最终通过“千人千面”的自动化推荐获得更好的营销效果;包括Shop Ads效果广告解决方案也全方位覆盖了直播、视频、商城等不同场景,可帮助客户找到符合广告主推广诉求的人群,实现GMV最大化。
02 TikTok for Business精准营销“五步走”,分阶段抢抓年末大促转化新机遇
为助力出海企业精准把握年末大促的营销节奏,TikTok for Business分阶段制定了精细化的运营策略,并将2023年末大促划分为了“筹备期、预热期、黑五冲量期、返场期、圣诞冲量期”五大周期。在筹备期,广告主可融合选品和营销两大策略,以“选品制胜”为核心,进而获得市场竞争优势;在预热期,广告主可不断打磨优质爆款素材,并结合自然流量和付费流量,持续打造内容热度,烘托大促气氛,抢占流量高地;在黑五、网一冲量发力期,广告主可通过广告助力进行集中投放,通过效果广告精准提效,通过品牌广告引爆热度,最终实现人群破圈,促进转化;在返场期和圣诞期,广告主需要在此阶段集中发力,延续爆品的热度,以再次触达的方式召回流失的弃购人群,并配合新品再次触达已购人群,增加客户复购率,进一步促进二次转化。
以旅行箱包品牌Monos和美妆购物平台LOOKFANTASTIC为例,Monos借助TikTok for Business提供的创意打造多元产品组合解决方案,在广告层面通过搭配商品卡等丰富的广告形式,有效展示了自家的产品信息,显著提高了用户互动率和购买意愿;在创意层面通过展示卡片、倒计时贴纸和优惠券贴纸等互动组件,有效展示了黑五及“网一”的专属优惠,可引导消费者直接跳转 Monos 官网;在人群定向方面,通过设置多个社群兴趣和行为定向完善营销规划,有效地与潜在受众建立了联系,既满足了自身营造节日热度、提高深度转化的需求,ROAS也相较目标提高了205%,CPA相较目标降低了45%。
LOOKFANTASTIC依托TikTok for Business提供的高曝光、大覆盖、达人合作、潮流内容、独家优惠等解决方案,在广告层面通过TopView和TopFeed强势展现了旗下明星产品,提高了目标人群覆盖度;在创意层面通过达人开箱、分屏和画外音等用户喜欢的内容和风格,提高了用户的话题参与和讨论度;同时为消费者提供独家优惠码,推动消费者即刻下单,有效提高了营销转化效果,成功在年终消费旺季引发了更多声量并提高了购买率,整体覆盖了770万用户,实现了1700万次品牌曝光,互动率提高了8%,订单支付比例达22%。
在“黑五、网一、圣诞”等年末大促季即将来临,TikTok for Business《年末大促营销手册》现已在官网“解决方案-节点营销能量站-年末大促”专题中上线,助力广大出海商家更好的“出海远航”。9月21日,TikTok for Business团队还准备了精彩的直播分享,备战年末大促的出海商家可以扫描下方二维码,或前往TikTok for Business官方视频号,预约观看。
