今年双11,快手电商持续落实“低价好物”策略,在让更多用户享受到好而不贵的高性价比购物体验的同时,也让更多品牌实现大促生意爆发。作为参与快手“大牌大补”活动的国货美妆护肤品牌,朵拉朵尚在快手双11全周期的GMV增长远超预期,并且“大牌大补”活动商品GMV占据了可观的比例。
朵拉朵尚表示,此次双11,朵拉朵尚首次与快手“大牌大补”合作,在大促期间对于品牌整体销售额的拉动效果非常显著。未来,朵拉朵尚也将与快手“大牌大补”展开常态化的合作,共同为消费者带来更多高性价比的好物。
爆品组合、实惠价格,“大牌大补”驱动品牌生意爆发
2020年,朵拉朵尚创始人李海珍入驻快手。一路走来,伴随李海珍逐渐成长为拥有3000多万粉丝的快手美妆头部主播,朵拉朵尚也通过快手平台实现高速发展,成为国货美妆护肤代表品牌,荣获2022年快手年度优秀品牌奖等诸多殊荣,长期位列快手美妆品牌月榜前列。
今年快手双11,朵拉朵尚再次以亮眼的成绩,创造品牌的高光时刻。而早在大促筹备期,朵拉朵尚就已率先展开布局,从选品、备货、内容、价格机制等全方位进行规划,为双11生意爆发打下坚实的基础。
在产品上,朵拉朵尚在筹备双11活动方面;在传播上,双11前在快手发布大量种草视频,内容包括朵拉朵尚产品介绍,以及双11活动低价福利品、抽奖奖品、现金大奖等福利预告,为大促强势引流;在直播上,开启品牌双11活动后,基本每天直播时长均在13个小时以上,撬动直播间场域的长效增长。
除了完善的前期筹备工作,优质的产品和实惠的价格则是成为朵拉朵尚取得销售佳绩的关键驱动力。此次双11,在选品策略方面,朵拉朵尚不仅带来了众多深受快手消费者喜爱的经典产品,还将既往活动中的爆品进行组合,为用户提供全新的双11套装。在此基础上,朵拉朵尚更是将价格做到极致优惠,多款产品实现破价。
“今年双11,我们参加了快手‘大牌大补’活动,让消费者真切地感受到我们这次的活动价格是比以往更实惠的,性价比是更高的。”朵拉朵尚表示,通过“大牌大补”,快手平台帮助其进一步提升了品牌力,同时也让用户更加信任他们的账号与品牌。
据了解,双11期间,朵拉朵尚有多款产品参与了快手“大牌大补”活动,这些产品的GMV均实现了有效的增长。而在单品方面,朵拉朵尚“白金断黑套装”成为爆款商品。其中,通过参与快手“大牌大补真香计划”,双11强势爆发。
不仅是朵拉朵尚等美妆品牌,快手“大牌大补”在双11期间也面向手机数码、电器、生鲜、民生刚需、酒水等多品类品牌进行集中补贴,让更多用户能够以更加实惠的价格购买到更高性价比的商品,也助力品牌商家实现生意爆发和全域增长。数据显示,此次快手双11“大牌大补”买家同比增长超过180%。
低价好物、矩阵布局,全域突破拉动品牌长效增长
今年5月,快手电商提出“低价好物、优质内容、贴心服务”的平台经营风向标,要让更多快手消费者买到低价好物,让包括商家、达人在内的经营者获得确定性。此次双11,快手电商投入180亿流量补贴以及40亿商品补贴,集中释放全年最大优惠力度,全面落地“低价好物”策略。
在平台理念和资源的联合加持下,包括朵拉朵尚在内的众多美妆护肤品牌实现双11爆发式增长。数据显示,今年双11,快手电商美妆行业超过55家品牌的GMV同比增幅超200%,超过70家品牌的GMV同比增幅超100%,15个美妆品牌单品GMV破1000万。
事实上,朵拉朵尚在快手的经营理念,也与快手电商的低价好物策略相贴合。“我们要让消费者能买得起有效果的护肤品。”在朵拉朵尚方面看来,低价并非纯低价,而是在保证产品效果的基础上,让用户拿到更低的价格,实现高性价比的消费体验。依托有效果的产品和高性价比的体验,朵拉朵尚希望通过快手走进千家万户,打造人人都用得起的高端护肤品。
基于在快手电商生态中的多年经营,朵拉朵尚目前已形成矩阵式布局,在快手拥有3个官方品牌账号,账号总粉丝量突破4000万;品牌客单价在200元左右,新客的客单价也在150元以上,整体复购率超过80%。
乘着双11销售佳绩的“东风”,朵拉朵尚已开始进行下一阶段的经营布局,针对双12、双旦、年货节等大促活动,积极配合快手平台策略玩法,争取销售再创新高,同时通过品牌主题活动,实现持续增长。
财报数据显示,今年前三季度,快手电商GMV超过7800亿元。双11期间,快手电商GMV和订单量等均创新高,单日峰值创下纪录。以双11大促为起点,高速发展的快手电商将为品牌的长效经营和全域增长提供更广阔的空间和机遇。
