茄子科技王超出席Morketing灵眸大赏:共探出海“共生”新机遇

12月30日,以“共生”为主题的第六届“Morketing Summit 2021·灵眸大赏”在上海举办。会上,茄子科技(海外SHAREitGroup)合伙人王超与现场嘉宾就出海现状、赛道红利、营销方案等进行交流,并共同展望2022年品牌出海趋势。

王超表示,过去一年,新兴市场机遇与挑战共生,“痛并快乐着”成为年度出海关键词。从用户侧来看,快乐的原因在于,疫情驱动着互联网用户规模增长,粘性增加,形成流量高地;用户需求井喷的同时也产生了痛苦,互联网服务供给承压严重,市场急需一场新的供给侧改革。从产业侧来看,新兴市场企业市值飙升,整体产业呈现繁荣态势,而另一方面,广告主品牌营销及建设随之爆发,也对流量交易的体量和效果提出更高要求,痛苦和快乐再一次交织。不过,对我们来说,在这“痛并快乐”的一年中,也孕育着下一年的发展新契机。

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茄子科技合伙人王超

新兴市场蓝海打开,精耕细作是关键

伴随着国内互联网用户饱和,人口红利消失、流量成本高企、同质化竞争加剧等痛点突出,发展环境趋于红海化。而纵观当前全球市场格局,东南亚、非洲等新兴市场吸引了众多玩家出海。与此同时,拉丁美洲也逐渐表现出市场活力, AppAnnie数据显示,2 021 年拉美已跃升为全球移动应用增长最快的地区之一,上半年巴西总下载量全球排名第三,仅次于印度和美国。

针对新兴市场发展空间,王超表示,当前用户规模远未触顶,应该长期用增量市场的视角理解东南亚等区域。在用户攀升之下,市场需求也加速分化,随时会催生出新的用户期待。 “变化就在朝夕之间,这考验着出海企业能否适时把握机遇、拥抱变化,跟随用户侧顺势迭代。”

如今,茄子科技主要产品 SHAREit(国内茄子快传)已从近场传输的单一工具属性,延伸出娱乐、社交等更多功能价值,并常年稳居新兴市场多国Google  Play工具榜Top 1 App Annie数据显示,SHAREit荣登2 021 第三季度全球热门突破应用榜第 9, Instagram一同成为第三季度全球增长最快的十大应用之一。 同时, S HAREit AppsFlyer发布 的《广告平台综合表现报告(第 13版)》中,位居北美、拉丁美洲广告平台增长指数排行榜Top1、Top2,商业化实力得到充分验证。

对于未来出海企业的机遇与挑战,王超认为,品牌长期出海不应局限于从 0到1的快速突破, 与其追求野蛮生长,基于固有用户及潜在流量精耕细作才是关键。 “企业应做长期主义者,增强出海定力,为迎接机遇做好充足准备。”

电商赛道风口强劲,茄子科技以定制化方案打造营销通路

在出海细分赛道中,电商领域近一年保持良好态势,据海关总署统计,今年 一季度,我国跨境电商进出口 4195亿元,同比增长46.5%。 一方面, 全球 疫情的 进一步 催化下,消费 习惯 及心理 急剧转变 在线购物成为新常态, 全球电商市场 繁荣发展;另一方面, 扩大跨境电商综合试验区试点范围、积极推动海外仓发展、支持有条件的地方发展离岸贸易 等政策组合拳,也提供了指引和支持。

尽管出海商家迎来机遇,但也面临着完全不同于国内的产品营销与品牌建设环境。应对发展盲区, 王超指出, “‘共生’是一大关键词,企业应 意识到在开发新市场的过程中,如何借助 同行者的 势能,更好地实现业务的冷启动。

据了解,茄子科技凭借深耕全球市场的多年经验,已探索出完整的商业化赋能路径,能够帮助电商玩家实现营销裂变和高效转化,实现借船出海。

茄子科技的 用户 规模与粘性 是助力连接品牌与消费者的基础,并为营销信息传播提供初始流量。与此同时,产品社交属性的叠加创造了流量进一步裂变的环境。 SHAREit基于近场传输功能,能够触达用户的真实社交圈,进而在熟人信任的影响下充分调动起分发扩散。据王超介绍,SHAREit站内 大量用户在决定下载 数字内容 时,高度依赖于朋友的推荐

除了构筑流量池之外,茄子科技更注重量质并行,以差异化的广告方案、一站式的投放环节,助力品牌提效转化。据王超介绍,广告方案方面,茄子科技推出深度定制服务,品牌可具体拆分推广目标阶段、投放时段、物料内容、目标受众等众多维度,进行精准投放。值得一提的是, 针对新兴国家中普遍存在的低网络质量、无网络接入的情况, SHAREit还 支持离线广告 落地,提供线上线下营销的全域覆盖及监测。

投放环节方面,茄子科技对触达目标用户、抓住购物心智、促成下单交易全面负责, 通过 SHAREit的广告平台Midas系统,帮助 品牌 将商品库与广告库对接 将商品推荐 用户 。打通链路之后,用户能够 一站式完成对商品的浏览、比较、下单和交易 ,实现电商场景的平稳过渡。

据悉,茄子科技已成为品牌电商出海实现营销增长的关键赋能者, Adjust 报告 显示, 2021 SHAREit荣获亚太地区优质营销渠道电子商务全平台榜单第8名,在细分榜单中,安卓端排名第8位,iOS端排名第7位。

谈及2022年品牌电商出海趋势,王超表示,目前,新兴市场发展尚未成熟,因此包括平台、媒体、广告主在内的各类赛道玩家应秉持开放包容的心态,消解对立关系,并以打造出海营销良性生态为目标,实现1+1>2的合作共赢。“在此过程中,茄子科技也将继续加码商业化模式迭代升级,一起为合作伙伴交付更好的ROI和更具爆发性的增长。”

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