12月30日，以“共生”为主题的第六届“Morketing Summit 2021·灵眸大赏”在上海举办。会上，茄子科技（海外SHAREitGroup）合伙人王超与现场嘉宾就出海现状、赛道红利、营销方案等进行交流，并共同展望2022年品牌出海趋势。
王超表示，过去一年，新兴市场机遇与挑战共生，“痛并快乐着”成为年度出海关键词。从用户侧来看，快乐的原因在于，疫情驱动着互联网用户规模增长，粘性增加，形成流量高地；用户需求井喷的同时也产生了痛苦，互联网服务供给承压严重，市场急需一场新的供给侧改革。从产业侧来看，新兴市场企业市值飙升，整体产业呈现繁荣态势，而另一方面，广告主品牌营销及建设随之爆发，也对流量交易的体量和效果提出更高要求，痛苦和快乐再一次交织。不过，对我们来说，在这“痛并快乐”的一年中，也孕育着下一年的发展新契机。
茄子科技合伙人王超
新兴市场蓝海打开，精耕细作是关键
伴随着国内互联网用户饱和，人口红利消失、流量成本高企、同质化竞争加剧等痛点突出，发展环境趋于红海化。而纵观当前全球市场格局，东南亚、非洲等新兴市场吸引了众多玩家出海。与此同时，拉丁美洲也逐渐表现出市场活力， AppAnnie数据显示，2 021 年拉美已跃升为全球移动应用增长最快的地区之一，上半年巴西总下载量全球排名第三，仅次于印度和美国。
针对新兴市场发展空间，王超表示，当前用户规模远未触顶，应该长期用增量市场的视角理解东南亚等区域。在用户攀升之下，市场需求也加速分化，随时会催生出新的用户期待。 “变化就在朝夕之间，这考验着出海企业能否适时把握机遇、拥抱变化，跟随用户侧顺势迭代。”
如今，茄子科技主要产品 SHAREit（国内茄子快传）已从近场传输的单一工具属性，延伸出娱乐、社交等更多功能价值，并常年稳居新兴市场多国Google Play工具榜Top 1 。 App Annie数据显示，SHAREit荣登2 021 第三季度全球热门突破应用榜第 9， 与 Instagram一同成为第三季度全球增长最快的十大应用之一。 同时， S HAREit 在 AppsFlyer发布 的《广告平台综合表现报告（第 13版）》中，位居北美、拉丁美洲广告平台增长指数排行榜Top1、Top2，商业化实力得到充分验证。
对于未来出海企业的机遇与挑战，王超认为，品牌长期出海不应局限于从 0到1的快速突破， 与其追求野蛮生长，基于固有用户及潜在流量精耕细作才是关键。 “企业应做长期主义者，增强出海定力，为迎接机遇做好充足准备。”
电商赛道风口强劲，茄子科技以定制化方案打造营销通路
在出海细分赛道中，电商领域近一年保持良好态势，据海关总署统计，今年 一季度，我国跨境电商进出口 达 4195亿元，同比增长46.5%。 一方面， 在 全球 疫情的 进一步 催化下，消费 习惯 及心理 急剧转变 ， 在线购物成为新常态， 全球电商市场 繁荣发展；另一方面， 扩大跨境电商综合试验区试点范围、积极推动海外仓发展、支持有条件的地方发展离岸贸易 等政策组合拳，也提供了指引和支持。
尽管出海商家迎来机遇，但也面临着完全不同于国内的产品营销与品牌建设环境。应对发展盲区， 王超指出， “‘共生’是一大关键词，企业应 意识到在开发新市场的过程中，如何借助 同行者的 势能，更好地实现业务的冷启动。 ”
据了解，茄子科技凭借深耕全球市场的多年经验，已探索出完整的商业化赋能路径，能够帮助电商玩家实现营销裂变和高效转化，实现借船出海。
茄子科技的 用户 规模与粘性 ， 是助力连接品牌与消费者的基础，并为营销信息传播提供初始流量。与此同时，产品社交属性的叠加创造了流量进一步裂变的环境。 SHAREit基于近场传输功能，能够触达用户的真实社交圈，进而在熟人信任的影响下充分调动起分发扩散。据王超介绍，SHAREit站内 大量用户在决定下载 数字内容 时，高度依赖于朋友的推荐 。
除了构筑流量池之外，茄子科技更注重量质并行，以差异化的广告方案、一站式的投放环节，助力品牌提效转化。据王超介绍，广告方案方面，茄子科技推出深度定制服务，品牌可具体拆分推广目标阶段、投放时段、物料内容、目标受众等众多维度，进行精准投放。值得一提的是， 针对新兴国家中普遍存在的低网络质量、无网络接入的情况， SHAREit还 支持离线广告 落地，提供线上线下营销的全域覆盖及监测。
投放环节方面，茄子科技对触达目标用户、抓住购物心智、促成下单交易全面负责， 通过 SHAREit的广告平台Midas系统，帮助 品牌 将商品库与广告库对接 ， 将商品推荐 给 用户 。打通链路之后，用户能够 一站式完成对商品的浏览、比较、下单和交易 ，实现电商场景的平稳过渡。
据悉，茄子科技已成为品牌电商出海实现营销增长的关键赋能者， Adjust 报告 显示， 2021 年 SHAREit荣获亚太地区优质营销渠道电子商务全平台榜单第8名，在细分榜单中，安卓端排名第8位，iOS端排名第7位。
谈及2022年品牌电商出海趋势，王超表示，目前，新兴市场发展尚未成熟，因此包括平台、媒体、广告主在内的各类赛道玩家应秉持开放包容的心态，消解对立关系，并以打造出海营销良性生态为目标，实现1+1>2的合作共赢。“在此过程中，茄子科技也将继续加码商业化模式迭代升级，一起为合作伙伴交付更好的ROI和更具爆发性的增长。”
