入华热潮下，海外品牌如何实现增长跃迁？
当前全球经济环境呈现多元化发展趋势，新的增长动力与市场机遇在全球各地不断涌现。为谋求持续发展，海外品牌开始积极调整策略，探索新的增长路径以适应市场变化。
赛迪网数据显示，跨境电商进口市场持续扩容，预计2025年市场规模将达2.5万亿元，年复合增长率维持在20%，海外品牌与中国消费者之间的距离越来越近。对海外品牌而言，聚焦入华业务不仅是自身增长的迫切需要，更是双向需求的爆发。一方面，中国消费市场持续升级，消费者对高品质、多样化、个性化海外商品的需求日益旺盛，细分赛道的需求缺口为海外品牌提供了广阔空间；另一方面，中国拥有超大规模消费群体与全球领先的数字营销生态，能为品牌提供高效触达与转化路径，助力其全球化布局。
但新市场向来复杂多变，在入华热潮之下，海外品牌也面临着多重考验。
首先，文化适配与需求匹配的精准度要求更高。消费升级背景下，消费者不再只关注产品功能，还注重与自身消费偏好、价值认同的契合，海外品牌需要深入理解中国消费者的生活习惯、审美取向，才能贴合其个性化、高品质的需求。海外品牌若缺乏对本土需求的深度洞察，容易出现“水土不服”的情况。
其次，海外品牌与本土品牌的竞争压力进一步加大。本土品牌熟悉中国数字营销生态的运作方式，能快速通过各类数字化渠道触达消费者，同时也能及时捕捉消费升级趋势，在产品迭代、服务优化上保持灵活响应。这种对市场的适配性让本土品牌在竞争中占据优势，也让海外品牌在用户心智占领和市场份额拓展上需要付出更多努力。
再者，运营模式的适配要求越来越细致。国内数字营销生态的丰富性和消费场景的多元化，让海外品牌的运营场景愈发丰富，加之跨境电商、直播带货等新兴模式不断涌现，海外品牌需逐步适应其运营规则，投入更多精力。
要在这样的环境中稳健经营，仅靠传统营销路径已远远不够，海外品牌必须找到贴合本土的实用营销方案，才能突破发展瓶颈、稳步打开市场。
巨量引擎亮出新解法，助力海外品牌入华经营
作为很多海外品牌跨境入海时的重要合作伙伴，巨量引擎融合今日头条、抖音、西瓜视频等全平台营销资源，以专业团队为海外品牌定制综合数字营销解决方案，帮助海外品牌快速适配中国市场。
依托抖音多元且成熟丰富的生态体系，巨量引擎为海外品牌量身打造覆盖 “达人合作、内容运营、人群触达、用户心智培育” 的全链路解决方案。该方案不仅高效链接高潜力消费人群，更能通过分层内容渗透，实现品牌前期在目标市场的深度种草与心智占领。
海外品牌通过巨量引擎，既能以品效协同、原生内容与私域运营为核心策略，整合官方账号运营、品牌自播、短视频引流以及商城经营等关键动作，帮助自身系统沉淀流量、粉丝与会员资产，进而推动留资与转化落地；还能借助巨量引擎的广告投放工具，实时追踪并优化投放效果，在商品大促、新品上市等关键营销节点精准触达目标人群。这一系列动作最终形成完整的营销闭环，切实助力品牌实现高效增长。
值得一提的是，伴随着市场环境的变化，巨量引擎入海业务又创新推出了“展播”这一关键营销模式。在第八届中国国际进口博览会期间，通过与抖音电商全球购的联动，凭借抖音官方平台与国际级展台的双重权威背书，进一步将影响力延伸至线上广阔的抖音场域，成功为大批海外品牌带来了切实的生意增长。
“展播” 不仅是空间维度的延伸，更意味着营销逻辑的深层革新。通过展区内的多个专业直播点位，巨量引擎入海业务联动海量达人和商家开启直播，成功把静态产品陈列，变成抖音平台上可动态展示、能实时互动、可即时成交的鲜活内容。同时，“展播”现场也邀请数十位高影响力创作者轮番坐镇，他们既是产品推荐者，也是品牌故事的传递者，在丰富内容呈现的同时，助力品牌打破地域与客流的局限，持续扩大品牌辐射范围。
对比传统展会来看，传统形式的营销效果缺乏量化的能力，品牌投入与实际回报难以形成清晰对应。而 “展播” 打破这一局限，将每一次曝光触达、用户互动行为、最终交易转化，都完整沉淀为可视、可追溯的数据资产，让营销效果有迹可循，真正推动营销动作从 “经验驱动” 全面升级为 “数据驱动”。助力品牌实现短期成交的集中爆发，更能持续沉淀高价值的核心人群资产。
综合来看，此次进博会上，巨量引擎带来的并非单一环节的营销工具，而是一套覆盖 “构建信任、促成转化、数据反哺、策略优化” 的全域营销体系，从前期用户心智种草到最终交易闭环，再到后续的复购沉淀，全程为品牌入华保驾护航。
下一个增长极在哪里？
如今，“全域营销”已成为海外品牌进入中国市场的核心打法，品牌不再依赖于某一渠道或某次活动，而是打通线上线下、融合内容与交易，在品牌与用户之间建立更短链、更沉浸的连接。
数字是最有力的证明。进博会期间，从巨量引擎生态业务和抖音电商全球购整理数据来看，跨境大盘总支付GMV同比增长31%，品类层面增长势头强劲，亲子生活爆发 131% 膳食酒水类目爆发 98%。得益于展会带来的流量红利持续释放，品牌线上表现亮眼。其中，直播领域增长表现最为突出，PV与交易总额均实现大幅提升；短视频也持续贡献稳定增量，PV与支付GMV均有明显增长，多形式内容矩阵成功激活了消费需求。
此外，平台上线 #在进博会被海外好东西种草了 #神奇的进博会等9个热门话题，其中最高登上种草榜 Top2。借助话题热度，【进博会好物】相关SEO商品的订单量与支付GMV环比实现大幅增长，成功推动流量向实际交易高效转化。
从品牌入驻、内容制作、达人合作，到直播运营和效果分析，巨量引擎借助等多元营销策略，为海外品牌提供了全方位的支持，助力它们赢得中国消费者的青睐，并与之建立持久的信任关系。这一方法论给行业带来的启示很明确：海外品牌要在中国市场获得成功，得完成从“被看见”到“被信任”的转变。这不仅仅是把商品摆上货架，更是要通过真实的内容和互动，与中国消费者建立情感连接。
从流量到信任，从交易到共生，海外品牌入华的路径已然清晰。循着这条增长之路，巨量引擎也将助力海外品牌发掘下一个增长蓝海，实现更全面的规模化破局。
出品 | 电商之家
作者 | 李响
