东南亚移动数码与AI硬件科技品牌倍思(Baseus) 使用 BytePlus AI Live Studio，用「真人黄金场 + AI 补全 24 小时」的接力模式，在 8 月实现 AI 直播 GMV 占比与真人持平——马来西亚 AI 贡献 56% GMV、印尼 37%、越南 21%，且 AI 与真人的投放 ROI 完全对齐。
【单品 AI 直播】打法核心：围绕小黄车首条爆品做「10 万字脚本 + 定向短视频 + GMV Max 投流」的闭环运营
一、倍思品牌介绍
倍思(Baseus)是一家在东南亚快速成长的 移动数码与AI硬件科技品牌，主营主营智能音频、数码充电、办公与车载全品类消费科技硬件产品。
团队在马来西亚、印尼、越南三国同步开播，采用「真人直播 + AI 直播」双轨模式，并基于 BytePlus AI Live Studio 搭建 AI 直播能力。
倍思的 AI 直播覆盖优先级为 马来西亚 > 印尼 > 越南。由于各国用户语言、习惯不同，三国的直播脚本各自独立撰写;主播人力成本各国相近，其中印尼相对最低。
AI 直播在倍思的生意中被定位为「货品销售的一个渠道与真人的补位力量」，而非独立业务。
与很多商家把 AI 直播当作「清库存工具」不同，倍思从一开始就把 AI 直播放在与真人平等的位置：AI 承接非高峰时段的日销，真人主攻黄金场与大促，两者共同支撑起 24 小时不间断的直播间。
二、核心成绩： AI 直播撑起半壁江山
2026 年 8 月，倍思三国 AI 直播交出了一份「与真人持平」的成绩单。在马来西亚，AI 直播不仅时长占比接近七成，GMV 更是贡献了直播总额的 56%，与真人主播基本达成 1：1。
推荐关注三个信号：
1. GMV 占比过半 — 马来西亚 AI 直播 GMV 占比达 56%，撑起「半壁江山」;印尼 37%、越南(月中上线)21%，均在快速爬坡。
2. 投放 ROI 完全对齐 — AI 与真人统一采用 GMV Max 投流，凌晨时段调低预算、开启自动加价并调整目标 ROI，两者最终 ROI 基本持平。
3. 产出更稳定 — 在凌晨、早间等非高峰时段，AI 能严格按脚本输出、信息准确率更高，而真人难以长时间重复固定话术。AI 补齐了真人「疲劳」与「话术漂移」的短板。
从单小时 GMV 看，真人在黄金场的爆发力仍强于 AI(马来西亚真人 $193 vs AI $109)，但 AI 用「更长的在线时长 + 更低的人力成本」把非高峰时段的产出稳定地累积起来，最终在总量上追平真人——这正是 AI 直播的价值所在：不是替代真人的高光，而是填满真人无法覆盖的长尾时间。
三、单品 AI 直播运营方法论
倍思 AI 直播最核心的打法是「单品 AI 直播」——不做多品并行，而是把整个直播间的脚本、货盘、短视频、投流全部围绕小黄车首条主推爆品展开，形成一条高度聚焦的转化闭环。以下从「脚本 / 货品 / 短视频 / 互动」四个维度拆解。
3.1 脚本：用 AI 工具生成 10 万字单品脚本
倍思不用额外工具，仅采购 AI 工具账号即可完成脚本撰写。做法是把产品全量信息一次性喂给 AI，让它围绕单品输出海量脚本。
脚本生成指令要点(可复制)：
• 身份设定 — 告诉 AI「我们是马来西亚(/印尼/越南)的主播，需要播 XX 产品」。
• 信息输入 — 把功能、卖点、颜色、SKU、保价规则、维修售后、活动权益、客服联系方式等所有产品信息全部丢给 AI。
• 体量要求 — 让 AI 按「10 万字」量级输出，单份脚本可支撑最长约 5-10 小时的 AI 直播内容。
• 场景拆分 — 让 AI 围绕单品写出 100 个不同的功能场景，每个场景后都追加「引导用户点击小黄车」的话术。
• 循环节奏 — 每个小循环约 200 字符，一轮讲解结束即引导观众查看购物车首条链接。
高频问题的处理上，倍思发现：把高频问答直接写进 prompt，比上传知识库回复更准。因此常见问题(保修、发票、是否正品、兼容性等)优先固化在 prompt 里，让 AI 的回答准确率最大化。
3.2 货品：单品打爆，新品首发绑定电商大促
货盘策略上，倍思坚持「单品打爆」而非铺量：
•直播间长期持续讲解首条爆品，把一款品讲深讲透，而不是频繁切换多品。
•爆品靠新品首发打爆 — 每次新品首发都与电商团队结合，做首发节奏和资源承接。
•上新频率约一个月一次，配合月度主推品的营销节奏。
之所以选择单品模式，一个现实原因是：当前多品直播的「自动切镜 + 商品高亮 + 自动上链接」能力尚未完全打通，多品讲解时用户容易对不上商品链接。聚焦单品反而让转化路径最短、最清晰。
3.3 短视频：定向短视频 + AI 直播 + GMV Max 联动
倍思把短视频当作 AI 直播间的精准流量入口，三者协同打投流：
联动逻辑：投放定向的产品短视频 → 吸引对该单品有意向的用户 → 进入 AI 直播间 → AI 按脚本讲解并解答问题 → 引导查看小黄车首链接完成转化。
短视频与 AI 直播讲的是同一款单品，内容高度一致，承接不断层。
投流方式与真人直播完全一样，均走 GMV Max 自动 ROI 调整。AI 时段的观众大多来自定向短视频，用户对「是不是 AI」并不在意——只要能准确解答问题、给出优惠，就能完成下单。
3.4 互动：只保留评论回复，福袋按需挂
访谈中倍思明确：「解答观众问题」是对转化帮助最大的互动能力。因此互动设置做减法：
•只开评论回复，关闭「点赞触发回复」，避免回复过于频繁干扰正常讲解。
•福袋的核心作用是提升停留时长，仅在有运营值守时按需挂出；凌晨无人值守时段不额外操作。
•回复观众问题后，统一引导观众去看商品详情页，查看优惠券和赠品，再下单。
四、真人 + AI 的 24 小时接力模式
倍思用一套清晰的时段分工，让真人和 AI 无缝接力，实现全天候直播。
(越南周末仍保留真人开播；马来周末全程用 AI 替补。)
注意：真人与 AI 各有不可替代性。
• 真人的护城河 — 大促节点的强互动、灵活响应，以及情绪张力，AI 目前无法替代。
• AI 的护城河 — 能 100% 按运营要求重复讲解、信息准确率高；真人长时间重复固定话术会疲劳、易漂移。爆品讲解、问答 prompt 的标准化，交给 AI 比让多个真人主播去学更稳定可控。
脚本迭代节奏上，倍思做到「常规两周一换、有重要新品一周一换、大促(每月两次)按节点换」，每次迭代同步更换 AI 直播间背景。复盘上，AI 直播基本不做重度复盘、主要看脚本;真人直播每周结合销售数据复盘话术——两者都以产品上新节奏为主线做复盘。
五、可复制的 AI 直播经验
倍思的案例证明：AI 直播不是「廉价平替」，而是一套需要精细运营的增量渠道。对准备或正在做 AI 直播的商家，以下五条经验最值得借鉴。
1.先做单品，别急着多品 — 聚焦小黄车首条爆品，把转化路径做到最短最清晰，是最稳的起手式。
2.脚本用「全量信息 + 10 万字 + 100 场景」喂 AI — 把产品所有信息一次性给 AI 工具，让它围绕单品产出海量脚本，每个场景都追加小黄车引导话术，单份脚本可撑约 100 小时直播。
3.高频问答写进 prompt，不必上传知识库 — 保修、发票、正品、兼容性等高频问题固化在 prompt 里，回复更准。「解答观众问题」是对转化帮助最大的互动。
4.短视频 + AI 直播 + GMV Max 三位一体 — 用定向短视频为 AI 直播间导入精准意向用户，投流与真人一致走 GMV Max 自动 ROI。用户不在意主播是不是 AI，只要能答疑、给优惠就能转化。
5.让 AI 补时段，让真人打爆发 — AI 覆盖凌晨/早间/周末等真人难以稳定输出的长尾时段，真人主攻黄金场与大促。两者 ROI 可以对齐，总量上 AI 能追平甚至撑起半壁 GMV。
