俄罗斯消费者最近在为什么花钱？答案可能藏在兴趣爱好里。俄罗斯人的兴趣基础十分广泛。全俄民意研究中心（ВЦИОМ）2024年调查显示，81%的俄罗斯受访者表示自己拥有某种爱好，而2007年这一比例只有46%[1]。
对许多俄罗斯人来说，爱好也是工作之外的一种放松方式。俄罗斯人正在为一种休闲方式和生活体验买单。而进入漫长秋冬，俄罗斯的娱乐与消费，逐渐从夏季户外用品，转向冬季运动装备和居家娱乐产品。
对于正在准备秋冬货盘的跨境卖家而言，与其追逐单一热销品，更值得关注的是：哪些兴趣正在俄罗斯流行？这些兴趣又会带动哪些品类的消费需求？
创造型兴趣：手工DIY带来持续的品类需求
进入秋冬，一些俄罗斯人从户外运动转向室内，专注在创造型的慢兴趣上。
手工活动在俄罗斯有着相当广泛的兴趣基础。编织、刺绣、缝纫等DIY手工是俄罗斯第三大受欢迎的兴趣爱好。此外，绘画、装饰手工、木工、家庭修理等活动，也是较为受欢迎的DIY类兴趣。
这种变化也反映在实际消费中。俄罗斯支付服务商YooKassa数据显示，2025年12月至2026年2月，俄罗斯手工与缝纫用品购买笔数同比增长23%，成交额增长25%，实际购买正在增加[2]。
手工DIY品类值得关注，还在于它并非一次性消费，而是会形成一条较长的消费链。“零基础小白”刚入门，首先需要入门工具和基础材料，后续还会购买补充材料、替换工具和分类收纳用品等，一项兴趣可以沿着需求链衍伸出一系列配套用品消费。这也为跨境卖家提供了差异化选品空间：除了常见的基础用品，还可以关注在俄罗斯市场较难找到的材料、工具和DIY套装，为当地消费者提供更多选择。
兴趣走上雪地：冬季运动进入季节窗口
运动可以算是俄罗斯人的“国民爱好”，也对应着较丰富的商品需求。从跑步、骑行、健身到徒步，不同活动会带动运动鞋服、护具、装备和配件等消费。进入秋冬，运动场景进一步转向冰雪：滑雪、滑冰成为热门的冬季活动，冰上曲棍球则尤其受到男性群体关注，相关装备和配件也是值得卖家留意的细分方向。
俄罗斯《Vedomosti》援引政府数据称，上一个雪季俄罗斯滑雪度假区接待游客超过800万人次，2026年雪季预计再增长10%[3]。据俄罗斯财经媒体《Finance Mail》，去年一项覆盖9.2万俄罗斯人的冬季活动调查显示，22%的受访者喜欢越野滑雪，18%选择雪地徒步，12%会去滑冰[4]；雪橇、雪圈、高山滑雪和单板滑雪也拥有相应参与人群。超过一半的受访者表示，冬季活动通常与家人一起进行。
俄罗斯的雪地兴趣，既包括徒步、滑冰等参与门槛较低的家庭休闲，也包括对装备要求更高的高山滑雪和单板滑雪。对跨境卖家而言，这形成了两条不同的选品线索：面向家庭休闲场景，可关注保暖手套、帽子、护具、防滑用品和雪地活动配件；面向滑雪人群，则可关注雪镜、面罩、滑雪手套、装备包以及维护工具等可替换、可升级的配件。
桌游成为宅家娱乐的热门场景
桌游正在进入更多俄罗斯人的休闲生活。ВЦИОМ 2026年的调查显示，近一半的俄罗斯人会参与益智游戏，比2021年提高7个百分点；年轻人的参与度也明显提高， Z世代和年轻千禧一代中，接近三分之一每周至少玩一次，说明以思考和互动为核心的休闲活动正在覆盖更多人群[5]。
线上购买也在增加。俄罗斯《生意人报》援引Ozon数据表明，2025年前11个月，平台的桌游成交额达到上年同期的1.5倍；同期商品丰富度扩大至4.5倍，可以看出，可选择的产品范围也在快速扩大[6]。
对卖家而言，桌游类用品还天然具有家庭、朋友聚会和节庆礼赠等场景，值得作为年末备货品类考量。具体选品上，可以关注俄罗斯热门的桌游类型，例如黑手党（Mafia）和地产大亨（Monopoly）。
钓鱼：正在转化为更购买增量
休闲垂钓，在俄罗斯一直拥有广泛的受众基础，在中老年群体中尤为受欢迎。据俄罗斯联邦渔业署2025年数据，约16%-30%的俄罗斯人将自己视为休闲钓鱼爱好者；每年有超过35万人参加各类钓鱼比赛，全国每年举办约2500—2800场相关活动[7]。
而近年来，钓鱼带动的相关用品消费也明显增加。T-Data研究显示，2022年至2025年，俄罗斯钓鱼用品购买次数增长111%[8]。据俄罗斯头部电商平台Ozon的数据，2026年6月，中国卖家在Ozon的钓鱼装备销量同比增长225%，成为当月销量排名第四的热销品类。垂钓正在带来更活跃的商品购买。
进入秋冬，冰上钓鱼也是俄罗斯的热门娱乐活动。除了鱼线、鱼钩、拟饵、绕线器和收纳工具等常规用品，卖家还可以围绕冰钓补充选品，例如冰钓竿、冰钻或冰凿、捞冰笊篱、防风帐篷和钓箱等专用装备。
不只追逐爆品：从兴趣中寻找选品线索
俄罗斯人的兴趣背后，是一条条围绕真实生活展开的需求链。DIY手工、运动、桌游、钓鱼…… 这些爱好可以带动持续的消费需求：消费者开始入门、学习尝试、持续练习，购买更多耗材与装备，分享成果或与同好交流，每一步都有可能对应新的商品需求。
对跨境卖家而言，相比追逐某个突然走红的“爆品”，从兴趣本身出发可能提供另一种选品思路：先观察消费者如何度过闲暇时间，再沿着具体活动的使用过程，寻找装备、配件、耗材和升级需求，往往更容易发现具体机会。
这当中的每一环节，都可以依托电商平台获得更多洞察。以Ozon为例，卖家后台的分析模块包括品类趋势、热门搜索词和区域销售表现等信息；“在Ozon上卖什么”（What to sell on Ozon）板块，还会展示过去28天的热门商品、平台热门搜索词，以及哪些产品在俄罗斯市场销售表现很好但尚未上架Ozon平台。卖家可以结合这些站内信号，把“手工”“滑雪”这样的宽泛方向，逐步缩小到具体场景、商品和规格。
对卖家而言，电商平台不仅承接交易，也提供了一个观察俄罗斯线上消费需求的窗口。懂这些兴趣如何进入日常生活，再结合平台上的洞察寻找具体商品，或许比盯着一时的热销榜，更接近俄罗斯市场的真实需求。
