在科研与工业质检场景中，移液器、分析天平、玻璃仪器、生物耗材等实验室用品看似微小，却直接关系到数据的准确性与产品质量的稳定性。然而，长期以来，支撑这一体系的实验室用品行业却面临品牌分散、参数虚标、价格内卷、采购低效等问题，行业急需从“价格战”转向“价值战”。
近日，在一场由京东工业和DLAB大龙仪器（大龙兴创实验仪器）联合主办的行业深度对话节目中，大龙、欣维尔、世泰、兰杰柯、佑科、赛宁等实验室用品领域的领军企业家齐聚一堂，共同探讨企业发展痛点与供应链数智化转型路径，联合发起“不虚标”行动，推动实验室用品行业建立更透明、可信、高效的采购生态，助力行业回归品质竞争。
实验用品行业深陷“火海”，价格内卷背后是品质与信任难题
实验室用品行业是科技创新的基石，从移液器到分析天平，从玻璃器皿到生物耗材，这些看似不起眼的工具直接决定了科研数据的准确性。然而，与会企业家一致指出，尽管中国制造业规模庞大，但实验室用品行业的“硬科技”与“软实力”之间仍存在错位。
DLAB大龙仪器董事长郭雷在对话中表示，中国有数千万家中小企业对实验室产品有着巨大需求，用于质量管控和研发，但传统渠道难以触达这些分散客户。对此，兰杰柯董事长张磊直言：“我们这个行业现在是火海市场，已经不是红海了。”
这种“火海”状态不仅体现在价格战的惨烈，更体现在行业升级的迫切性上。浙江赛宁董事长丁贤明分享了一组触目惊心的数据：在国内近200亿规模的塑料耗材市场中，90%以上曾是进口品牌的贸易份额，国产制造占比不足10%。虽然疫情期间国产企业通过高性价比做出了巨大贡献，但整体仍处于从规模制造向品质制造升级的阶段。
制造业的升级不仅仅是产能的扩张，更需要对标准与品质的坚守。欣维尔董事长刘凯明提到，其生产的玻璃仪器耐热温度实为280度，但市场上充斥着虚标至500度的劣质产品。这种“虚标”现象，正是制造业缺乏统一数字化标准、诚信体系缺失的直接体现。佑科董事长胡建立也表示，电子天平等高精度产品也存在检测场景与实际使用表现不一致等问题。这些问题不仅扰乱市场秩序，也让真正坚持品质的企业陷入“劣币驱逐良币”的困境。
采购“多、杂、碎”，传统供应链难以适配长尾需求
与会企业家认为，实验室用品行业的供应链痛点集中体现在“散、乱、难”。
首先是需求分散、触达困难。大量中小企业客户分布在全国各地，采购金额不高但需求刚性强。传统线下销售模式服务成本高，难以覆盖长尾客户。一些优质品牌即使具备产品能力，也很难高效触达到更多真实需求。
其次是采购品类多、SKU复杂。世泰董事长孙利提到，部分实验室耗材单价极低，有的甚至不足一毛钱，但SKU数量多达数千种，传统经销渠道很难实现高效覆盖和稳定供应。对于采购方而言，分散下单、反复比价、多供应商沟通，不仅耗时耗力，也增加了管理成本。
第三是品质难辨、信息不对称。在电商平台和传统渠道中，部分商品存在图片展示与实物品质不匹配、参数标识不清、价格体系混乱等问题。采购方缺乏专业鉴别能力时，很容易陷入“低价低质”或“高价不优”的采购陷阱。
这些问题共同导致实验室用品行业陷入低价竞争、信任缺失和效率低下的循环。对于行业而言，真正的破局点不只是“卖得更便宜”，而是让好产品被看见、让真参数被验证、让采购过程更高效。
京东工业以数智供应链破局，推动行业从“价格战”走向“价值战”
面对实验室用品行业的深层痛点，京东工业提出以数智供应链能力推动行业供需两端重构。
京东工业相关负责人表示，过去每个省会城市几乎都有一条“实验室用品街”，企业采购员需要定期跑市场、找货源、比价格。如今，京东工业希望通过数智供应链能力，把这条“实验室用品街”搬到线上，并升级为可信赖、可履约、可追溯的一站式采购平台。
在供给端，京东工业依托“一品通四端”能力，帮助实验室用品品牌触达上万家大型企业、数百万家中小微企业、数以亿计的京东主站用户以及海外市场。让优质产品可以更低成本、更高效率地触达真实采购需求。
在采购端，京东工业针对实验室采购“多、杂、碎”的特点，整合海量SKU，推动不同品牌、不同品类实现“一单式”采购。企业采购员无需在线下多头询价，也无需在多个渠道反复下单，而是可以通过京东工业完成集中采购、统一履约、统一结算，从而降低采购管理成本。
同时，京东工业通过“自营旗舰店+官方旗舰店”的“1+N”模式，兼顾核心商品履约效率与长尾商品覆盖能力。以欣维尔为例，其700多个常用SKU已进入京东自营仓，享受京东211限时达服务；而13,000多个长尾SKU则通过官方旗舰店销售，既保障核心爆品的配送效率，也满足科研人员对非标、长尾、定制产品的需求。在部分定制化场景中，科研人员还可以上传图纸，定制异形玻璃仪器。
这意味着，京东工业不仅是销售渠道，也在通过数智化能力连接需求、生产与履约，推动实验室用品行业向C2M反向定制升级。
除了提升采购效率，京东工业还将行业信任建设作为重要方向。针对实验室用品行业中存在的参数虚标、品质难辨等问题，京东工业联合行业伙伴发起“不虚标”行动，依托AI技术、严格审核、透明监督等手段，推动行业建立更真实、透明、可信的商品参数体系。同时，京东工业计划联合计量院等专业机构开展“盲测”，通过第三方检测和平台监督机制，推动行业从“营销话术竞争”回归到“真实参数竞争”。对于采购方而言，这将有助于减少信息不对称，提高选品效率；对于品牌方而言，也有助于让真正坚持品质和标准的企业获得更公平的竞争环境。
此外，京东工业正在建设基于真实成交数据的公允价格体系。通过长期积累的交易数据、履约数据和采购数据，平台可以为行业提供更具参考价值的价格信息，帮助采购方识别虚高价格和异常低价，也让恶意低价、以次充好的产品逐步失去生存空间。
数实融合加速行业升级，实验室用品进入数智化新阶段
随着科研创新和工业质检需求持续增长，实验室用品行业正迎来从传统渠道竞争向供应链能力竞争的转折点。过去，行业竞争更多依赖价格、流量和渠道；未来，真正决定品牌竞争力的，将是产品品质、履约效率、数据能力和服务能力。
京东工业表示，将持续发挥数智供应链技术与服务能力，与实验室用品品牌共同推动行业生态升级。一方面，帮助上游品牌更精准地理解客户需求，指导研发、生产和备货；另一方面，帮助下游企业通过一站式采购、可信选品和高效履约，实现采购降本增效。
从“美颜式营销”回归真实参数，从低价内卷走向品质竞争，从线下跑市场转向线上一站式采购，实验室用品行业正在经历一场深刻的数智化变革。
在这场变革中，京东工业希望以数智供应链能力为行业“两头兜底”：帮助优质品牌找到更高效的增长路径，也帮助中小企业采购到更可信、更高性价比的实验室用品。随着“不虚标”行动和一站式采购生态的持续推进，实验室用品行业有望加速告别无序竞争，进入更加透明、高效、可信的价值竞争新阶段。
