2022年9月20日,由有米有数主办的“抖音921好物节营销新打法美妆个护专场”,于广州国际单位时尚科技园圆满落幕!
本次大会邀请到巨量引擎官方出席,更有巨量引擎自动客户业务中心讲师、美妆个护行业运营经理杜芃洁;国际单位时尚科技园项目总监罗舒晗;有米云品牌行业部高级总监Angela;前字节跳动资深运营师、讲师&抖音矩阵操盘手丁菲等大咖登台演讲,共同围绕平台政策、巨量千川投放打法、美妆个护黑马品类、爆量创意等方面深度分享,为来宾提供行业资讯交流机会和营销新思路,让爆单快人一步。
抖音921好物节营销新打法美妆个护专场
一、时代直播生态联盟赋能商家增长
国际单位时尚科技园项目总监罗舒晗
直播行业存在诸多痛点,流量瓶颈、供应链问题、集聚度低、人才匮乏等等。会上,罗舒晗说道,为了帮助商家更好地直播运营,千亿级直播生态联盟“12525直播服务体系”搭建了起来。
罗舒晗介绍,12525直播服务体系通过企业邦线上APP+联盟线下赋能服务双平台联动,推动直播生态资源对接,以空间赋能、生态赋能、孵化赋能、增值赋能、品牌赋能等模块赋能服务联盟成员,促进直播生态链上“人、货、场”进一步相互融合。
二、美妆个护的品牌种草剖析
前字节跳动资深运营师、讲师&抖音矩阵操盘手丁菲
关于新锐美妆品牌的爆火路径,丁菲表示,目前品牌们主要在小红书/知乎种草铺量,并在抖音种草放量,通过不同人群亲测种草,为产品做达人背书,然后带来全网的搜索指数上升,由淘系平台承接转化,最后在私域维持流量热度和转化,形成成熟的闭环运转方式。
了解到很多商家不清楚当前形势该如何引爆自己的品牌,丁菲分享了两个方法:方法一,自建团队孵化账号、研究短视频营销,找达人种草。其中,短视频营销又分为两大方向。方向一:运营,拥有自己的账号矩阵,贴近生活化的内容输出。前期通过素人引流到主账号。方向二:品牌推广,根据自己的资金实力,选择覆盖面,以尾部达人和素人做流量测试,打造局部热点,并持续投入维持热度,快速转化为销量。
另外,方法二则适合品牌金主。在预算充足的情况下,可以选择渠道和达人全覆盖,系统打法风险和收益都比较稳定,主要以大量素人带转化为主导,该方法不仅高性价比,抓准流量方向,而且转化高,低风险收益远超预期。最后,为了让来宾更深一层掌握短视频营销,丁菲详细分享了短视频内容运营思路,并以具体的案例进行剖析分享。
三、新电商数据洞察美妆个护新趋势
有米云品牌行业部高级总监Angela
在分析彩妆护肤不同价格区间时,Angela发现,虽然价格不足50元的商品销量占比过半,但2022上半年呈下降趋势。而50元以上的商品则相反,整体销量占比在上升,侧面反映消费者对中高档位彩妆护肤产品的需求提升。
另外,从6-8月美妆个护直播投流广告时长的数据来看,Angela指出,彩妆护肤品类下有超40%的直播投流素材时长在11-20s范围内,21-30s素材时长占比25.9%。而个护美体的素材时长更集中在11-20s以及21-30s之间,两个时间段占比均在30%左右。整体来看,超9成直播投流素材的时长区间不超过60s。
此外,Angela还在会中深度分析了美妆个护近期的热销单品、热销商品、广告素材的爆量框架等干货。为了让在场商家更了解爆量商品的玩法套路,Angela以KONO、RNW如薇为例子,从选品、投流素材、行业分析、直播间运营等方面,深度分析这些店铺怎么做好千川投流、直播矩阵化运营、账号运营等秘诀方法。
四、产业带玩转921,把握抖音新机遇
巨量引擎自动客户业务中心讲师、美妆个护行业运营经理杜芃洁
传统电商618与双11之间间隔了五个月,而消费者在期间积累了很强的购物需求。杜芃洁表示,从去年的抖音电商数据来看,抖音电商业务在9月的增长非常明显,是一个承接消费者和商家需求爆发的较好的时间点。为了帮助商家在大促中获得生意大爆发,抖音电商做了921大促,并且从场域策略、货品策略、人群策略三方面扶持商家,助力抖音商家流量和生意增长双丰收。
本次921活动中,抖音电商针对不同层级的商家和达人,设置了巅峰任务赛和全民任务赛。巅峰任务赛是面向L4及以上作者为主,官方设置了不同的行业垂类赛道,量身打造不同的任务玩法,完成每日任务内容即有机会获得对应的流量补贴。而全民任务赛主要适用L3及以下作者为主,921大促活动期间每日达到总支付gmv的指标要求,就有机会获得相应任务的小店随心推优惠券或千川消防红包奖励,活动期可获得多次单日奖励,gmv 越高奖励越高。
至此,本次抖音921好物节营销新打法美妆个护专场圆满结束,后续有米有数将聚焦其他热门行业赛道,邀请专业的一线资深操盘手共聚交流。
关于有米有数
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