“天气常如二三月,花枝不断四时春。”
依托于“春城”独特气候,云南昆明的鲜花生意持续升温,越来越多商家正通过抖音电商将这份春意带向全国。当转型电商销售的花商与乐于用鲜花装点生活的年轻人在抖音上发生碰撞,爆发出持续的生意增长势能,鲜花园艺商家该如何满足年轻人喜好,抓住抖音电商的掘金机遇?
4月23日,抖音电商商家发展部在昆明举办「抖音电商 星火·商家发展产地交流会 · 鲜花园艺 昆明专场」主题活动(以下简称“活动”),让鲜花生意在抖音电商“盛放”。
一方面,活动全面介绍了面向鲜花园艺类商家推出的商城活动“「抖in域见好货」奇妙花园节”,详细解读商家专属权益、参与方式、运营玩法等内容;另一方面,活动还特邀云南省商务厅及云南省农业农村厅作为指导单位,昆明市花卉产业链推进办公室、昆明市商务局、呈贡区人民政府作为支持单位,邀请政府、平台、服务商与商家等代表嘉宾与会分享,多方位解析全域兴趣电商经营模式,助力昆明当地商家在抖音电商做大、做好鲜花生意。
云南省商务厅数字商务处代表、昆明市商务局代表、抖音电商商家发展部鲜花园艺产业带经理杨勇、抖音电商商家发展部活动运营经理张入元、昆明鲜花园艺产业带商家代表阮玉珏、云南鲜花园艺产业带服务商代表王磊等嘉宾出席此次活动,就当地产业及电商发展现状、行业趋势、商品经营要点、标杆案例分享和“「抖in域见好货」奇妙花园节”活动玩法等内容进行了分享和现场答疑,活动共吸引了超过200+昆明当地商家及服务商到场参会。
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抖音电商提供增长确定性
鲜花园艺产业带商家入局正当时
活动伊始,云南省商务厅数字商务处代表介绍了云花电商消费发展现状。他指出,目前直播已成为云花产业电商消费新增长点,2022年云花电商销售额超200亿元,今年一季度增长6.38%。云花的产业数字化发展已成为云南农产品电商的主力军。
昆明市商务局副局长马晨则介绍了昆明和抖音电商的合作历程,以及双方进一步合作的愿景目标。他表示,昆明和抖音电商结缘于鲜花产业,双方合作将共同服务广大商家,实现产销互促,加速昆明鲜花产业的高质量发展。
过去一年,以云南/昆明为主产区的鲜花园艺行业,在抖音电商势头强劲:用户规模增长约3倍、主播/创作者数量增长近6倍。花卉/绿植盆栽、鲜切花、花瓶/花器/花盆/花架、农资园艺等4大门类商品在抖音电商呈现明显的趋势机会。
那么,鲜花园艺及昆明产地商家该如何抓住机会,更好地布局抖音电商?对此,抖音电商商家发展部鲜花园艺产业带运营经理杨勇从供给优势、内容优势、内容x货架联动等维度给出了建议。
首先,商家要发挥产品供给优势,从做好商品管理基本功、提升商城运营、完善搜索效果等入手,把握货架机遇快速入局,进而结合内容,全域协同放大优势;
其次,要结合内容优势,通过达人带——开通精选联盟,撬动百万达人带货;自己播——好内容、好商品、好服务等三好措施提升转化,新手指南、短视频助攻提升自播ROI;
最后,要加强内容场x货架场联动,比如起量前发布高热搜,优化搜索标题/主图;报名商城活动+合作达人橱窗,快速起量。
同时,抖音电商也为商家提供从入驻到成长的全面扶持和保障。如在商家入驻阶段,提供多项入驻专享权益和开店流程指导。在成长扶持阶段,则提供商品卡免佣、经营指导、专属活动等各类经营问题一站式服务保障。
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「抖in域见好货」奇妙花园节上线
商家怎样快速备战收获最大权益?
为契合云南鲜花园艺类目电商经营模式,用专属营销节点激活产业带商家生意增长,4月27日-5月10日期间,抖音电商为鲜花园艺产业带商家推出「抖in域见好货-奇妙花园节」(以下简称「奇妙花园节」)活动,整合线上线下营销活动、流量宣发、达人矩阵,联动媒体资源,让更多特色鲜花绿植产品直达消费者,拉动产业带订单量和新客数增长,助力当地打造和推广鲜花名片。
在「奇妙花园节」中,抖音电商为鲜花园艺产业带商家提供了哪些专属权益?商家如何快速参与?抖音电商商家发展部活动运营经理张入元现场围绕上述问题为商家划重点。
为助力商家生意快速起量,「奇妙花园节」为鲜花绿植行业商家提供丰富的专属店铺权益:
∙活动氛围资源扶持:做好活动氛围装修、并积极开播的商家,将有机会上榜“奇妙花园节直播榜单”,其中,增量支付订单量越高,越容易上榜;
∙百万订单量任务赛扶持:活动期间,每日商家可参与三档任务赛,将根据商家当日的订单量及GMV进行排名,三档共可角逐出650名商家获得激励。并且,针对全周期累计支付订单量前10的商家,更有至高1万元后返小店随心推优惠券;
∙新品发布激励:对于确认已经开通巨量千川账户的商家,上架新商品达到订单量门槛即可累计获最高500元千川消返红包;
∙直播激励:对于确认已经开通巨量千川账户的商家,活动期新增直播千川消耗或商品卡推广增量消耗,将有机会获得最高500元千川消返红包,花越多返越多!
此外,在货架场本次活动将重点给到「低价爆品」平台出资大额货补权益。价格越有竞争力,扶持机会越多。
目前,「奇妙花园节」已正式开启报名,已经入驻抖音电商、店铺体验分≥4.5的鲜花速递、花卉仿真、绿植园艺类商家均可参与。商家打开抖店-PC版后台,进入营销- 活动广场-【抖in域见好货 奇妙花园节】,即可报名领取上述权益。
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生态伙伴视角分享真实心得和干货
现场传授鲜花产业多维经营方法论
其实,在全域兴趣电商模式下,已经有不少商家探索出了鲜花生意增长的快速路。在本次专场后段,昆明鲜花园艺产业带商家代表阮玉珏、云南鲜花园艺产业带服务商代表王磊分别就《如何在抖音电商卖出更多鲜花园艺产地好货?》、《传统鲜花园艺商家如何入局抖音电商?》等主题,分享鲜花园艺商品经营和订单增长策略,助力商家生意突围。
作为裸辞回乡创业的“花二代”,阮玉珏提到,云南鲜花产业带的资源/机会,以及抖音电商流量优势和营商支持,是让她选择这条路的重要原因。自2021年入驻抖音电商布局鲜花直播以来,其旗下“小阿阮”品牌目前已拥有3个抖音直播账号,年均销售额约2000万。
有志在鲜花园艺领域创业的商家,应该如何快捷入场少走弯路?阮玉珏建议:电商是最适合轻投资的创业方向之一,其重点取决于产品和内容。七分靠选品,三分靠运营。
对此,阮玉珏重点分享了自己的选品经验。首先,在选品前要进行测试、考察和调研,如选择熟悉货源和应季花材、测试热门产品、借势节日话题等;爆品选择上要适时创新,围绕新品种、新花束、新主题满足消费者需求,并通过引导兴趣下单、新潮花篮组合、更新旧款定位等组合拳推动产品打爆;开播前可以按福利类、利润类、附加类等,对每日花材进行分组和排列组合。
选品解决后,接下来就要考虑在抖音电商怎么做,如何经营生意?对此,王磊从服务商的视角给出了一些建议,他认为,云南鲜花园艺产业带拥有货品多、人才多、物流快等优势,新手商家做好抖音电商的关键在于,找到自己擅长的领域,逐步布局内容场和货架场,全域兴趣电商协同发力。
短视频策划上,需要满足内容真实接地气、包含商品核心卖点、节奏营造正向情绪反馈等;直播运营上应从主播话术、背景选择、助理配合、应季商品等进行优化;商城运营上则通过标题增加词根、主图匹配人群、区分价格标签、SKU图显示差异化卖点、提炼高转化SKU文案等举措,做好商品卡。
活动最后,与会商家针对嘉宾分享内容踊跃提问,抖音电商、商家、服务商等代表对商家问题进行了现场解答。
作为一档旨在提升重点产业带商家经营成长的线下产地区域性活动,本地「抖音电商 星火·商家发展产地交流会 · 鲜花园艺 昆明专场」将为当地商家打造全域兴趣电商经营样本,助力鲜花园艺产业商家生意“绽放”,助推产地数字化发展。
