云集Q3财报:连续三季盈利背后 云集长线增长飞轮显现

千里之行,始于足下。

11月29日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,云集Q3实现净利润6140万元,连续三个季度实现盈利,复购率连续超过12个月维持在80%以上。

对致力于未来十年成为 5000 万会员首选电商平台的云集而言, Q3的出色表现,不仅意味着新十年征程的良好开端,也代表着围绕十年目标,云集开启了长期稳健增长的坦途。对于资本市场而言,在国内电商行业整体进入调整期的背景下,云集Q 3 的亮眼表现,也展现了长期投资价值。

亮眼数据背后   云集战略升级张力拉满

俗话说万事开头难,但从云集创始人兼首席执行官肖尚略在六周年庆典上,宣布 “深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略开始,云集连续两个季度均交出亮眼成绩单。Q 2 盈利 1600 万, Q 3 更是将单季度净利润提升到 6140 万,连续三个季度盈利,并且在过去 12 个月均维持了超过 80% 的高复购。战略升级一路顺遂的背后,云集究竟做对了什么?

核心就在于专业。双十一之后,一场主播与品牌厂商之间的拉锯战,在吸引了行业关注的同时,也展现了带货主播地位的急剧提升。纵观头部带货主播的成长历程,低价固然是最大吸引力,但专业才是其发展的根基。

洞察这一趋势,在描述新战略时,肖尚略也指出,未来云集是汇聚了 100万个各行各业达人和专家的云集,并致力于培养出“10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人”。

专业的人有了,质优价廉的货也不可或缺,而这恰恰是云集过去几年重点 深耕 的领域。以差异化供应链为支撑,云集打造了经过市场考验的自有品牌矩阵。这其中,就有创立 11 年累计销售额突破 38 亿的素野,还有上架一年就成为 10 亿爆款的 “轻滋养”,以及首次上架就实现单日销售额超130万元的李霸天等。

专业的人 + 自有品牌极致好货的组合,也在双十一的激战中交出了亮眼答卷。双十一期间,云集自有品牌尤妮美开播仅 1小时就吸引了11.5万人观看,并拿下 了 全站销售冠军 的 宝座。

正如肖尚略所言, “在第三季度,我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。利用我们的差异化供应链,我们推出了一系列自有品牌产品,涵盖各种类别,包括食品、化妆品和补品等。我们致力于持续提升品牌复购率并为产品进行更广泛的产品 与 市场的匹配。我们对差异化的供应链矩阵保持乐观,相信它会为我们的会员提供巨大的价值。 ”

顺应新格局   云集长期投资价值显现

众所周知,在共同富裕的框架下,随着国家反垄断进程的顺利推进,信息孤岛被打破,云集新战略下以 “专业导购 + 自有产品矩阵 + 极致精选爆款池 ”为主的组合拳将迎来更加广阔的舞台。

以极致精选爆款池为例,今年 5 月,云集上线了 “云集 99 ”板块,网罗全网爆款商品构架基础选品池,每天极致精选99款,同时将选择权交给会员,通过社群推荐资源及会员反馈,重点 推荐 前 10商品,从而实现了甄选全球“好货、优货、尖货”,得到了平台会员的高度认可,上线两月就实现了 1 亿销售额。

尤为值得关注的是,早在 2020 年云集就开始了从私域流量转战公域流量的探索,去年 9 月份,云集在罗永浩 “交个朋友”直播间的首秀直播 , 就实现了单场销售额达 8750万元 , 累计观看人次达 1073万。其中,自有品牌 + 极致精选尖货均是疯抢爆品。这也是云集持续强化自有品牌矩阵,并升级极致精选、推出 “云集 99 ”板块的重要原因。

随着国家引导微信等社交平台开放围墙,在全网藩篱被打破的背景下,优质产品的分享渠道得以重新开通。在更多专业导购的推动下,由素野打头阵的云集自有品牌矩阵 + 持续升级的 “云集 99 ”爆款池将成为行业发展的新方向。正如云集财务副总裁张承启所言,“展望未来,我们相信继续发展自有品牌的战略将为我们的股东带来持久的价值。”

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